江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一法律规范指导（仅供参考) 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深化、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清楚易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等.一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结,产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略,经营管理，管理团队，融资与资金运营计划,财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 执行总结 是创业计划一到两页的概括,包括以下方面： 1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2） 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3) 市场环境和竞争优势 4) 经济状况和盈利能力预测 5） 团队概述 6） 所需资源,提供的利益等2。 产品/服务介绍 1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略 阐释公司的进展战略，分阶段制定公司的进展计划与目标，包括： 1） 商业模式 2) 总体进度安排、分阶段制定公司的进展计划与市场目标 3) 公司的研发方向和产品线扩张策略 4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析 1） 目标市场的定位与分析 2) 市场容量估算和趋势预测 3) 竞争分析和竞争优势 4) 估量的市场份额和销售额 5) 市场进展的趋势等5. 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率,包括： 1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等 2） 制定符合本项目市场特点的价格策略 3) 构建通畅合理的营销渠道 4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6。 经营管理 1) 生产工艺/服务流程 2） 设备购置和改建、人员配备、生产周期 3） 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队 1） 公司的管理团队,组织架构以及团队能力 2） 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况 1) 资金需求和来源 2） 融资计...
