皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场根据“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制,尽力从传统的 4P 即：价格、产品、渠道、促销方式，向着 4C 即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避开在经验的、感性的操作下进行,同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气"三个要素展开。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。皮革城为了把广告做得有效,先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中,1 月 9 日—-2 月 28 日“新春购物节、幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购"、“买皮革送超礼券”等实际内容；9 月 27 日—10 月 5 日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果. 非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的. 上客量：上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表.策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变;3、对商品需求的异样等.“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动,设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升. 二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。 停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间.皮革城通过对营业员的“出售知识"的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。皮革城的 10 个“个人服务品牌”柜台前...
