2024 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下，在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩。现将 2024 年度工作情况及 2024 年工作计划汇报如下:一、2024 年渠道整体工作1、各项指标完成情况1—10 月份社会渠道进展用户数 户，月均进展用户数 户。占公司进展用户总数的 ％;新业务方面，彩铃下载累计 户，手机报用户数累计 户，公司下达阶段性业务指标天气预报及来电精灵分别进展 户和 户，占公司总进展的 ％；定制终端累计销售 部，完成总体指标的 ％；2、 各项工作执行情况（1)加强卖场考核，拓宽终端销售渠道上半年定制终端累计销售 2273 部，完成情况远低于时间进度。经过和领导的沟通，及时对定制终端上半年的销售情况进行了分析，结合公司的政策，加强与经销商的协作沟通，加大卖场厅经理的管理职能,落实厅经理对卖场进行心机销售的月度考核，使其重视心机销售。厅经理的考核结果与代办酬金或者管理佣金挂钩。召开经销商关于心机销售的专题会议，及时沟通，了解合作商的需求，针对合理情况提出双方共同改进、完善细则,保证本厅店心机销售任务。还有就是落实在各社会渠道心机下乡的销售工作，即在所有自有厅店及社会渠道合作营业厅及指定专营店进行铺货，制定提货及销售流程,召开专题会议并邀请卖场厅经理及优秀促销员为渠道代办人员讲解销售技巧及注意事项，取得了代销商的好评.销售业绩也因为有更多人的加入节节高升，现月代销渠道月均销量在 200 部以上，成为终端销售中重要的力量。现公司在定制终端总销售额基本跟上时间进度。（2）分层考核掌控渠道，全面拓展农村市场.社会渠道 40 家，其中合作厅店 5 家，指定专营店 9 家，普通代办点 26 家，利用现有渠道的规模优势，发挥各乡镇合作营业厅的作用，充分挖掘现有农村潜在市场;针对渠道类型的不同，执行不同的管理办法。突出点就在普通代办点注重指标完成量及忠诚度，而合作厅及指定专营店则注重厅店建设，业务能力及负责掌握当地进展情况。要求合作厅店及指定专营店从营销型到服务功能型的转变，提升厅店服务形象及业务能力。空中营业厅作为渠道补充，主要分布在农村地区,发挥偏远地区对市场的挖掘作用，现空中营业厅 38 家，由于地域及文化原因,公司对空中营业厅实行扶持政策，提高代办员的积极性进展用户，同时也做好后台支撑工作，解决他们的后顾之忧，进展用户拓展市场。 (3）进展新业务，增收促进展为提高合作...
