渠道建设与管理手册

深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目 录第一部分 渠道策略和结构设计 ............................................................................ 2 一、渠道策略 ........................................... 2 二、渠道分级与结构 ..................................... 3 三、职能职责 ........................................... 4 四、分工与协作 ......................................... 7 五、 业务开展方式 ....................................... 7 第二部分 渠道建设 ...................................................................................................... 9 一、渠道标准 ........................................... 9 二、经销商政策 ........................................ 10 三、渠道拓展 .......................................... 11 第三部分 渠道管理 .................................................. Error: Reference source not found 一、进展并管理、服务经销商的五条原则 .................. 17 二、经销商培训 ........................................ 17 三、经销商信息反馈管理 ................................ 18 四、经销商项目报备管理 ................................ 20 五、跨区域销售管理 .................................... 21 六、经销商考评评估 .................................... 22 第四部分 渠道提升 .................................................................................................... 25 一、渠道策略调整 ...................................... 25 二、渠道激励 .......................................... 25 三、退出机制 .......................................... 28 项目（经销商）合作协议 ....................................................................................... 29 标准表单 ............................................................................................................................ 36 经销 ∕ 代理商信息、评估表 .............................. 36 经销商 ∕ 代理商资格认证审批表 .......................... 37 市场描述表 ....................