二、收益分享方案1.收益分享手段收益分享是薪酬方案的重要内容之一，分享手段也是多种多样的。概括来说，主要有以下几种: 企业与员工分享超额利润企业与员工共同分享超额利润是企业常常采纳的一种收益分享手段。 【案例】企业提升成品率的改革一家企业专门生产 PCB 线路板，企业能否盈利主要取决于成品率的高低，即成功生产制造的产品比例。一直以来，该企业的成品率都徘徊在 80%～90%的水平，盈利空间不大。为了提升成品率，企业实行了一项改革，把整个 PCB 生产流程分成九道工序，上下工序之间转变成供货商和购买者的关系，在每一道工序的结算中，影响上道工序销售利润的一个重要因素就是成品率。同时,企业根据比行业平均水平稍高的标准，制定了基准成品率——93%，即以 93%的成品率作为基准，超出的利润员工与企业三七分成，实现企业与员工的收益分享。 在上面的案例中,企业通过与员工收益分享的激励手段，成功提升了产品成品率. 其他手段除此了分享超额利润，企业还可以采纳配车、培训等多种手段激励员工。2。收益分享方案的制定步骤企业收益分享方案的制定，一般包括以下步骤： 确定计划的总体目标企业要制定收益分享计划，首先要确定计划的总目标，明确收益分享要达到的目的。 定义具体的绩效测量标准确定好计划的总目标后,企业接下来要定义具体的绩效测量标准,明确企业与员工分享收益的标准和份额。 确定基金规模企业要计算好基金的规模，既不可过分挤压企业盈利空间,也不可定得太小，使员工丧失积极性。 决定雇员内部分配收益额的采纳方法企业要在实践中具体兑现企业的承诺，实现收益分享,这时要注意实行合适的方法在员工内部分配收益额。 激励性薪酬方案及其要点一、提成方案 【案例】王强的困境某保健品公司主要替其他保健品生产厂家销售各类产品，因为业务量很大，新聘了业务员王强.王强到公司后，工作非常努力。但他很快发现,无论自己多么努力，总是达不到很好的业绩，而两个老员工的业绩总是非常好。好在公司里无论新老员工，每个月都是按销售额的 6％提成，王强的心里也就平衡了，认为只要自己继续努力，总可以得到和两个老员工一样高的薪酬待遇。然而，又过了一段时间，王强发现他根本不可能做出和两个老员工一样的业绩。公司在众多的平面媒体上进行了广告宣传，但留下的联系电话都是老业务员的办公电话，老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客户谁来盯，这样新员工就无法享有企业资源，只能到处跑业务，业务...
