春节促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全： 学校 什么时候开始动工 后街太乱 老是过大车，比较危险 口碑 项目前期问题，不敢在这里买 房价 普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率
二、目的 挤压、刺激现有未成交客户,完成销售目标，侧重点在 3#； 掀起销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；三、促销策略特价房(活动期间认购客户) 利用特价房源吸引人来 渲染现场气氛，促进成交，四、促销活动时间 年 月 日至 年 月 日五、促销目标目标分解：12#: 万（ 套）13＃： 万( 套）3#： 万（ 套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则户型和位置较差的作为特价房12 号楼 13 号楼的顶层，3 号楼的2、特价房源□ 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差
8—11#无特价房）序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价12345678910□ 联排 （集中在 4＃、22＃、24＃）序号栋号房间号户型现总价（万元）特惠价（万元）12345678910七、抽奖方式及抽奖金额□ 4 月 25 日-5 月 5 日期间抽奖方式※ 销售额累计 1000 万，抽奖金额为 10 万※ 销售额累计 2000 万，抽奖金额为 10 万※ 销售额累计 3000 万，抽奖金额为 15 万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖□ 洋房奖项设立特等奖 5 万：1 个（冲抵房款）一等奖 2 万：5 个(冲抵房款)二等奖 1 万:10 个（冲抵房款）三等奖 5 千:20 个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选)特等奖 5 万：1 个，冲抵房款或等额礼品一等奖 2 万：5 个,冲抵房款或等额礼品二等奖 1 万：10 个,
