直销部考核制度设计制度名称直销部考核制度受控状态编 号第 1 章 总则第 1 条 为法律规范直销部考核工作，提高直销部工作的积极性，确保完成销售目标，特制定本制度。第 2 条 本制度适用于公司直销部考核工作。第 3 条 直销部考核须遵循公平、公正、公开原则及定性与定量相结合的原则。第 2 章 考核机构第 4 条 公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，负责组织实施、培训、指导、监督直销部的考核工作.第 5 条 直销部根据直接上级考核、直接下级的考核等不同考核维度对应不同的考核主体。第 6 条 根据考核结果,人力资源部相关人员与被考核者进行考核面谈制定工作改进计划.第 3 章 考核实施第 7 条 直销部考核的时间安排如下.1．季度考核，考核时间为季度后 5 日.2．年度考核，考核时间为次年 10 日之前进行。第 8 条 公司对直销部的考核主要包括两方面的内容。1．部门业绩考核考核部门在考核期内的销售计划完成情况,如销售、访问客户数、新客户开发数等.2．部门管理绩效考核（1)考核部门工作目标分解是否合理。(2）直销队伍的建设与扩大.（3)工作氛围与环境是否有利于销售工作。（4)部门人员工作是否积极主动。第 9 条 人力资源部会同直销部根据部门工作职责和公司的经营目标等，设计直销部定量、定性考核指标,并制定相应的考核评分标准，制作部门考核表.第 10 条 人力资源部可根据实际情况提出修改考核指标与评分标准的意见，修改过的考核指标须经过公司总经理的审批后方可实施。第 11 条 直销部门考核实施流程如下图所示。直销部门绩效考核流程第 4 章 考核结果运用与申诉第 12 条 人力资源部将考核结果分为优秀、良好、中等、及格、差五个等级，各等级对应的分数如下所示。直销部考核结果对比表考核评级优秀良好中等及格差考核得分90～100 分80～89 分70～79 分60~69 分60 分以下第 13 条 考核结果可应用于部门及部门人员的薪酬调整与奖金发放、培训等决策.第 14 条 被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可填写《考核申诉表》向人力资源部提出申诉。第 15 条 人力资源部在考核结果公开后的 7 天内接受部门或员工的申诉，过期不予以办理。考核前培训审批制作部门考核表审批制定并修改考核指标及评分标准人力资源部直销部相关部门销售总监填写并上交考评表按考核表逐项考核汇总并计算考核得分考评结果公开考核面谈改进工作或申诉改进考核工作考核文件、资料存...
