直销部考核制度设计制度名称直销部考核制度受控状态编 号第 1 章 总则第 1 条 为法律规范直销部考核工作，提高直销部工作的积极性，确保完成销售目标，特制定本制度
第 2 条 本制度适用于公司直销部考核工作
第 3 条 直销部考核须遵循公平、公正、公开原则及定性与定量相结合的原则
第 2 章 考核机构第 4 条 公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，负责组织实施、培训、指导、监督直销部的考核工作
第 5 条 直销部根据直接上级考核、直接下级的考核等不同考核维度对应不同的考核主体
第 6 条 根据考核结果,人力资源部相关人员与被考核者进行考核面谈制定工作改进计划
第 3 章 考核实施第 7 条 直销部考核的时间安排如下
1．季度考核，考核时间为季度后 5 日
2．年度考核，考核时间为次年 10 日之前进行
第 8 条 公司对直销部的考核主要包括两方面的内容
1．部门业绩考核考核部门在考核期内的销售计划完成情况,如销售、访问客户数、新客户开发数等
2．部门管理绩效考核（1)考核部门工作目标分解是否合理
(2）直销队伍的建设与扩大
（3)工作氛围与环境是否有利于销售工作
（4)部门人员工作是否积极主动
第 9 条 人力资源部会同直销部根据部门工作职责和公司的经营目标等，设计直销部定量、定性考核指标,并制定相应的考核评分标准，制作部门考核表
第 10 条 人力资源部可根据实际情况提出修改考核指标与评分标准的意见，修改过的考核指标须经过公司总经理的审批后方可实施
第 11 条 直销部门考核实施流程如下图所示
直销部门绩效考核流程第 4 章 考核结果运用与申诉第 12 条 人力资源部将考核结果分为优秀、良好、中等、及格、差五个等级，各等级对应的分数如下所示
直销部考核结果对比表考核评级优秀良好中等及格差考核得分90～100 分80～89 分70～79 分60~69 分60 分以下
