前 言受改革开放的影响，几十年来中国的经济的发展令国外人士瞠目结舌，社会财富迅速累积，使得高净值人群数量及比例不断上升，而社会的发展、科技的进步、精神世界的丰富让高净值人群对财富管理的需求也越来越旺盛，这一需求的增长为我国的金融机构各项业务的拓展提供了机遇[2]，同时也受到国外先进私人银行业务这一服务概念的冲击，使得我国各大商业银行的业务改革更为迫在眉睫，因此，商业银行的目光瞄准了这些高净值人群，他们俨然成为这场变革的突破口。私人银行业务也应运而生，2007 年，私人银行业务在国内正式起航，私人银行业务的开启，为我国金融市场的规范化、成熟化发展提供了更上一层的平台。在国际上，对私人银行业务这一概念并没有统一标准的解释，本文以其中一个起源述说：私人银行发源于 16 世纪的瑞士日内瓦。最早的私人银行家的是法国一些因宗教冲突被流放到瑞士的经商贵族们。当时主要的服务对象是欧洲的皇室贵族，后来逐步面向更多的权贵名流和富人阶层。意大利经济学家和社会学家 Vilfredo Pareto（1848-1923）帕累托所提出的“二八定律”证明了一个国家 80%的财富分布在 20%的人口中（极少数），剩余的 20%的财富被分配给其他 80%的人口，因此这 20%人的财富管理成了众多金融机构竞相争取的目标[1]。私人银行业务在国内仅仅发展了 11 年，历史太短，客户的熟知度也不是很高，对此也有很多疑问，因此客户流失问题突出。但是国外私人银行业务发展历史悠久，拥有国内不曾拥有的管理策略，理财方案，其品牌知名度享誉全球，能够引领创新新起点。工商银行作为国内第一家挂牌私人银行业务的商业银行，其拥有极高的知名度，但是随着网络的发展，越来越多的人选择在网上购物，投资理财等等，这些对传统的商业银行带来巨大的冲击，想要在互联网发展的今天在传统商业银行业站稳脚跟，需要工商银行做出创新之举，相信私人银行业务在未来一定会在金融行业取得惊人的成绩。第一章 私人银行的起源及发展第一节 世界私人银行的产生一般认为，私人银行起源于 16 世纪的瑞士日内瓦，随着基督教加尔文派的兴起，许多受到迫害的新教徒从法国和意大利逃亡到日内瓦，其中他们所带来的大量财富就交给了当时的日内瓦的银行家们打理，就此催生了私人银行业务[3]。因为其高私密性的金融服务，所以很快受到了皇室贵族和超级富翁家族的青睐，早期的私人银行由此而生。私人银行发展于英国，受惠于工业革命影响，伦敦成为国际贸易中心和...
