千金药业营销策略分析摘 要：千金药业是国内著名的医药企业，其营销策略历经了五个阶段。当前，千金药业主要采取差异化和深度营销策略。解析千金药业目前所实施的营销策略，发现他在产品结构、渠道管理等方面存在不足。关键词：千金药业；营销策略株洲千金药业股份有限公司（简称千金药业），２００４年３月在上海证券交易所上市，２００５年，“ 千金” 商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，系全国中成药工业重点企业５０强企业。现有注册资本３．０５亿元，总资产１４．１８亿元，净资产９．９６亿元；总公司旗下共有千金湘江等１１家下属控股公司，员工近四千余人。２０１１年，千金集团合并实现销售规模１４．７亿元，跃居湖南省中西制药企业规模第一名，实现利税近３亿元。千金药业营销策略的演变千金药业营销模式的发展经历了１８年的历程，是一个由粗放走向精细、由单一营销模式走向深度营销的过 程。 这个过程可以从５个阶段来分析：在上图１中，我们假设组织 Ａ 会因为受到组织Ｂ的竞争而导致业绩不佳，可以看出，当竞争足够激烈，问题足够大的时候，受到威胁的组织内的成员就会想方设法寻找别的方法来使得组织的业绩恢复可接受的水平。当业绩水平达到了满意的水平，这样的搜寻活动就会停止。从一个单一的组织内部来看，搜寻活动随着组织业绩得到改善而结束。但组织Ａ 的业绩改善且其搜寻活动停止时，组织Ｂ的业绩就会相对下降，这自然也就触发了组织Ｂ 想要改善业绩的搜寻活动。与组织 Ａ 的搜寻活动相似，直到组织Ｂ的业绩恢复可接受的水平，其搜寻活动才会结束。这时，我们应该注意到，组织Ｂ业绩的改善也可能是以组织 Ａ 业绩水平的下降为前提的，此时，受到竞争威胁的组织 Ａ 为谋求生存又会启动另一轮的搜寻活动，如此循环往复。简单地说 ， 任何一个组织的解决方案都会引起新一轮的为改善业绩而进行的搜寻。越是在这样激烈的循环中求存的组织越是具有更强的竞争能力，也具有更强的环境适应能力，这也就使得原本处于竞争关系的组织，互相促进，相互依赖，各自都获得更长远的发展。一个能很好阐释竞争性共存的例子就是华为和中兴这两家公司。华为和中兴，是中国电信设...
