上 海 与 德 通 讯 技 术 有 限 公 司 的 市 场 营 销 战 略分 析 和 规 划1 研 究 背 景1.1 研 究 背 景市场营销是公司的基本职能之一, 负责向客户提供产品和服务, 直接面对客户和竞争环境, 因此, 它是整体战略的先行部分. 营销战略规划是公司的长期的、主要的 营销活动. 如何面对竞争, 合理的制定战略并加以实施, 是企业成败的关键. 一个企业如何才能在市场营销的过程中, 创造和保持自己的优势, 维持并壮大自身, 如 何针对不同的竞争对手、市场环境、客户群, 采用相应的人员配备, 营销战略是一个非常复杂的课题. 该文通过分析飞利浦半导体在显示器产业市场,面对日趋激励 的行业市场竞争和市场产品的变化, 逐步调整战略, 由产品技术导向向市场客户导向转换的市场战略; 对公司在CRT显示器和LCD显示器不同的细分市场下, 不 同市场营销战略的制定深入挖掘解剖, 阐述和分析公司在不同的竞争势态下的如何调整市场营销战略和相应的组织结构, 产品结构, 客户支持方式, 以配合市场战略 的实施. 在论证中采用以实证研究为主,并运用SWOT分析, 竞争力模型分析和80/20 原理的理论指导方法. 其意义在于将MBA 学习的理论知识用于分析工 作实践, 深化理解, 并对国内正在大力投资发展的半导体行业作一借鉴和启迪。第 1 页1.1.1 研究的意义（1 ）使我们更清晰的了解电子商务的内涵与发展以及对企业发展的影响，以及ERP 的内涵与发展以及对企业发展的影响。（2 ）通过综合分析企业所面对的环境变革与挑战，探讨当前环境下企业ERP 应用环境的变化与挑战以及电子商务与ERP 的关系。（3 ）本论文还将分析研究面向电子商务的ERP 的功能进化，并分析讨论企业ERP 与电子商务整合的必要性。（4 ）有助于我们了解ERP 对企业电子商务举足轻重的影响作用，分析电子商务时代企业实施ERP 的对策，探讨ERP 环境下的电子商务模型，进而使企业ERP 能够更好的在现代电子商务环境下为企业服务。2 文 献 综 述2.1 主要研究内容2.1 电子商务的内涵与发展以及对企业发展的影响在参考大量文献的基础上，主要得出以下几种对电子商务的定义：（1 ）电子商务是一项包括多种科技、商业、法律及政策领域的活动。不仅涉及科技领域的网络及通讯技术、数据库存取技术、信息安全技术及电子文件交换标准化等技术，同时也涉及到商业领域的市场营销、采购获得、电子收付款及供应链管理等方面。还涉及法律与...
