童话儿童化妆品市场销售推广方案一、背景童话化妆品经过一段时间的筹备，目前已完成部分产品生产,准备春节后开始局部上市
本方案特为上市销售推广而制订
二、产品市场分析机会点：1、儿童化妆品具有极大市场潜力
据中国计划生育年鉴资料:中国一天生 5
3个小孩，一年净生 1500－1800 多万人口
我们定位于婴幼儿市场(1－3 岁)，每年至少就有 5000 万人口的市场容量
由于是消费品,顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于 5000 万
2、儿童化妆品一般给消费者温柔安全的感觉，在品质上易时消费者产生信赖感，一句“宝宝用好，您用也好”使得不少女性特别是婴幼儿母亲也成为儿童化妆品的使用者
化妆品协会调查数据显示，30%女性亦习惯使用不同种类的儿童化妆品,特别是面霜和沐浴露产品
即，中国超过 6 亿的成年女性中，有近 2 亿人购买使用部分儿童化妆品，这份市场蛋糕可谓非常巨大
3、目前市场上儿童化妆品品牌较少，竞争对手少，有利于童话儿童化妆品的市场销售
中国儿童化妆品市场，基本形成以强生为第一品牌的中高端产品市场占有，以六神为第一品牌的低端产品市场占有，其中，强生以 43
3%的市场占有率遥遥领先于其他品牌
在内地市场，小叮当另僻蹊径迎头赶上，占有 27
9％的市场份额，在广东市场,本土品牌鳄鱼宝宝也占有 18％的市场份额
除此以外，其他品牌市场份额不超过 15％，很难形成气候
4、顾客的消费习惯决定了新品牌进入市场的机会
儿童化妆品的品牌忠诚度不高，众多消费者同意尝试新牌子给新品牌进入市场制造了机会
调查结果显示：用固定牌子人数 46
4％，有可能使用新产品的占 47
这表明市场上强势品牌已经稳定占据了 46
4％的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子
另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47
4％的消费者同意去尝试新的产品，不同意老是固定一个牌子的产品
1%的消费者
