美容院销售八大关第一关启动关在美容院店销过程中，第一关就是销售的启动关。作为美容院店销的主要执行群体，美容师要充分过好这一关。要成为一名优秀的美容师，在工作之前就要充分的启动自己，订目标，给自己压力进而产生动力，并调整心态增强自信，保持良好的心情，忘掉杂念.●怎样过好启动关?要想过好启动关，有两个重要的因素,一个是工作目标的确定，一个是自身心态的调整。在调整心态的过程中，可能会有一些不好的销售心态因素，如认为推销是自卑、低微、乞求于人的工作，这是不正确的，要认识到销售是一个互惠互利的过程，假如你对自己都没有信心，怎么会做好工作呢？首先你因为销售成功而增加自己的收入,同时，顾客因为购买产品而得到护理，改善自己的皮肤，达到了预期的效果。在美容师调整心态的过程中，首先要对公司、对产品、对自己有信心，有时候顾客之所以购买并不是因为你说了什么，而是顾客感觉到了你强烈的信心；其次要对顾客有耐心，尤其是遇到刁蛮的顾客我们一定要从关怀的角度并耐心的讲解，一准备去打动她:最后要有决心：一定决定完成目标,这里是指不要当顾客拒绝，我们就放弃销售,我们应该摆正心态，找到顾客不买的真正原因，从而对症下药。要知道,在推销的成功比例中,成功率只有 5％，所以不要因为一时的不成交而影响你的心态，要知道下一位顾客就是你的下一次机会。●什么时候过启动关？1、每个月初2、每个早上3、每做一个顾客之前4、每次推举产品之前5、顾客每一次拒绝之后6、每做完一个顾客之后7、每天下班之前●启动自己的十句话（一) 我热爱我的产品，我每天宣传我的产品给需要的顾客（二） 我不断提供物超所值的服务（三） 我的服务永远是同行中最好的(四） 每个顾客都非常喜爱我（五） 我随时关怀顾客的需要和存在的问题（六） 我拥有大量的顾客(七) 我的业绩不断提升（八） 我的收入不断增加（九） 成功实在是一件非常容易的事（十） 我信任我一定会成功第二关服务关服务第一，销售第二,服务是金,质量是本，质量销售而不是数量销售,销售是目的，服务是基础,手法、产品、服务一定要到位，才能得到最好的销售效果；假如美容院付出 200%的努力去赢得顾客 100％的满意，美容院的回报肯定是大于 200%。美容院对服务一定要重视。美容行业进展到如今，顾客已经变得十分理智.美容院要想投机取巧，给顾客设置各种“消费陷阱”，早已得不偿失。顾客花钱到美容院，是为了保养皮肤并精神上得到放松和休息,所以,美容...
