市场策划书一、市场调查二、市场分析1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析三、产品规划四、广告包装1、电视广告2、广播广告3、报纸广告4、网站广告5、终端广告6、户外广告五、人力资源策划1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略七、计划可行性。一、市场调查(一)膏药市场产品市场情况(1)OTC 广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品.(2)炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。(3)普通低价为产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长线产品。(二)主要膏药生产厂家及特点-——-奇正贴膏{一贴 15 元左右}大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高.特别是“消痛”而非“消炎”立意突出:“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。 ——---万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高超,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿痛苦”时使用了两次反复,且反复的有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通"升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与进展的眼光,同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。—--——-羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确.广告片一经播出,新奇度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来了良好的嫁接渠道。-—-----云南白药膏老字号品牌有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件.对竞争对手的评估-—-——奇正贴膏最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,主打疗效。但产品普遍价格高,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色,也决定了该产品的局限...