苗木市场营销渠道进展趋势分析简介:近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的进展机遇，同时 也带动了绿化苗木生产的进展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发 ，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行"的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在我国已成为具有巨大潜力的朝阳产业. 关键词：苗木产品营销渠道 现状 营销理念 策略 趋势 一、苗木产品营销渠道概念的界定 “营销渠道’来源于英文“ channels of marketing”．又称分销渠道(channels of distribution），有人又称之为“配销渠道”、“销售通路"和“流通渠道"。对其有三种不同的定义：1、重点强调营销渠道的组织结构。1960年美国 AMA(美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商（批发和零售商)的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销."2、着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。美国学者 Edwardw．Cundiff 和 Richard R．Still 认为营销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。’3、重点强调营销渠道过程中涉及到的各类主体.著名营销专家 Philip kotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.” 以上三种定义分别从渠道成员的组织结构,产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。作者倾向第三种定义方法。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断进展。 根据科特勒（Kotler)的营销思想，作者认为苗木产品营销渠道是为一切促使苗木产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人.它包括供应商、经销商；(批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商(运输公司、独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。 二、苗木市场营销渠道现状 有人形象地比方当前我省的苗木产业是一个两头大中间小地哑铃,大的“两头”是快速上升的苗木生产量河绿化工程量，也就是苗木地供应量和需求量，而连接供需只见的则是狭窄的流通渠道。在现代化商品社会的今日,苗木交易...
