营销中心销售板块管理制度一、工作岗位及分级按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。二、招聘录用(一)人员招聘计划为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路,推行销售人员的招聘工作.(二)招聘基本要求冠军 100岗位分级职级所含岗位岗位概述一级销售G9销售主任有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。二级销售G8销售顾问能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员,拥有丰富的圈层资源,具有较强的杀客能力，业绩优异三级销售G7销售顾问 B通过销售板块资格认证的人员,能够执行各种渠道的销售相关工作，能够独立操作销售.销售助理G6销售助理销售培训生,入职 1 年以内培育为碧桂园自有团队的销售人员，达至三级销售水平.一级销售二级销售三级销售(含助理）5% — 10％40％ — 50%50% — 60%招聘计划录用岗位招聘对象冠军 100一级销售：销售主任二级销售：销售顾问房地产行业内的冠军销售人员，拥有领先的销售业绩。海盗计划三级销售：销售顾问 B拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟校园招聘销售助理具有销售人员特质和培育潜力的高校应届毕业生1)猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按 2024 年销售业绩计算项目总业绩(一线城市为前 10 强；二线城市为前 5 强；三四线城市为前 3 强）2)猎英冠军人员在其项目过去 12 个月的排名中,须至少有 3 个月或以上获得销售冠军;或者在当年的销售总业绩排名前三位。3)猎英冠军人员 2024 年的销售业绩须达到其项目销售人员 2024 年平均业绩的 1.5 倍以上4)猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力海盗计划1)中专及以上学历，专业不限2)须有 1 年以上行业销售经验，掌握一定的销售技巧及客户管理能力；3)形象气质佳，亲和力强(三)试用期转正评估方向试用期间的工作态度、工作效果（拓客人数，每月有效接客数、销售业绩等）评估方法说明分类评估项评分标准日常工作评估一级、二级已开售项目:以销售顾问当月成交金额/项目当月人均成交金额试用期内某一月成交金额比例数≥6...
