营销人员薪酬和管理办法一、适用范围1．本办法适用公司营销类职位.2．本办法适用时段 二、指导思想1．以毛利润和回款为首要导向。2．正向激励以月为单位进行考核及评优;增强激励时效性;三、薪酬结构及释义一)业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资(毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金—应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款1．基本工资：1500 元/月此值为基本工资标准值；业务人员入职 2 个月内享受基本工资标准值,工作满 2 个月的业务人员;从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。2．毛利提成：A．桥梁:（合同单价-钢材单价-管理费用—运输费用-工资辅料—经营费用）＊9%*单项合同回款总金额。1）合同单价:以销售合同成交单价（T）为基数.2)钢材单价:以销售合同签订时钢材单价(T）为准（以公司通知为准)；3)管理费用：后勤管理人员及技术工资 500 元/T（暂定）4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数,具体如下表：运输里程费用标准300（含)公里以内200 元/T300-500（含）公里300 元/T500-1000（含）公里420 元/T1000—1500（含）公里500 元/T1500—2000（含）公里800 元/T5）人工辅料：800 元/T（暂定）；6)经营费用：根据实际回款额的 3‰作为报销标准核计（以吨为单位）；7)销售合同提成比例确定对比表合同类别付款条件尾款结算桥梁提成A合同签定预付款不低于合同总额的 40%;发货前达到 85％以上。货到现场 1 个月结清。17％B合同签定预付款不低于合同总额的 30%；发货前达到 81—85%。货到现场 3 个月结清.12％C合同签定预付款不低于合同总额的 30%；发货前达到 75-80%上。货到现场 3 个月结清。9%D合同签定预付款不低于合同总额的 20%；发货前 70-75%。货到现场 6 个月结清.5％E合同签定预付款不低于合同总额的 20%；发货前 65-70%。货到现场 3 个月结清3%B．民建：（合同单位—钢材单价—管理费用—运输费用-人工成本-经营费用)*15％（或12)*单项合同回款总平米。说明：a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为 15%，无穿墙栓销售提成为 12%； b)改制提成点改为 3%,租赁提成点为 2。5％，提成方式不变；1)合同单价：以销售合同成交单价（平米）为基数；2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价(平米）为准（以公司通知为准）；3）管理费用：按 60 元/平米（暂定)4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数,具体如下表:运输里程费用标准10...
