第一章 部门岗位职责岗位职责 DUTY ＆ RESPONSIBILITY岗位名称 Job Title：营销部总监上 司 Report To: 总经理直属下级 Subordinate：营销经理、市场策划经理1．全局，着眼大市场，督导年度市场销售计划、客房营收、公关广告促销计划与经费预算的制订,并提出相应的政策和建议性的措施;2．据上级领导决定的全年收入预算，调整本部营收计划，制定年度分月计划；3．根据全年营收计划，拟定或调整客源结构,房价政策，折扣政策以及其他市场营销政策，确定销售重点和销售目标；4．代表宾馆签署各类订房协议书；5．掌握宾馆的营业状况及同行业酒店（宾馆）的营业情况，通过市场调查，分析市场态势，与其他部门协调，共同完善提高服务质量，必要时及时调整营销方案，报上级领导批准执行；6．引导、组织公关宣传策划等活动，设计宾馆对外最佳形象;7．督促落实公关广告宣传计划；8．督导和培训下属人员工作，不断提高其业务知识和工作技能;9．协调本部门工作,有效发挥下属的积极性和制造力，对部门经理和市场策划部经理进行激励、考核和评估.岗位职责 DUTY ＆ RESPONSIBILITY岗位名称 Job Title：销售部经理上 司 Report To： 营销总监直属下级 Subordinate：销售经理、秘书1．参加编制年度及制订客房营销计划;2．根据上级领导决定的全年收入预算、负责本部门的年度营收计划、分月计划的制订；3．根据宾馆实际情况、客源结构、客源细分、市场月度平均房价、平均出租率、营收等主要经营目标政策,确定销售重点、销售目标、完成销售计划；4．分配各项指标到人，明确责任,带领并帮助销售人员完成各项营业指标;5．.亲自洽谈主要客户业务,接待他们的来访,常常走访并处理客户的主要函电，与主要客户保持并进展良好的业务关系；6．督导和培训下属人员工作，不断提高其业务知识和工作技能；7．协调本部门工作，有效发挥下属的积极性和制造力，对销售部门主管级人员进行激励、考核和评估;8．主编销售月报、销售信息反馈.岗位职责 DUTY & RESPONSIBILITY岗位名称 Job Title：销售经理上 司 Report To: 销售部经理直属下级 Subordinate：1．据销售部经理布置的任务，拟定自己的工作计划，包括客户分析、政策主攻方向、客户访问时间、客户的主要情况及进展潜力和进展趋势等；2．熟悉宾馆的各项设施、价格、状况以及与同类竞争酒店（宾馆）的对比及所具有的优劣势,及时向主管汇报；3．根据历史资料及信息，分析与确定已有的主要客户，了解这...
