薪酬奖金管理办法一、目的为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效,进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金 四、人员定编大区根据年初确定的人员编制控制大区人员数量。如所属办事处季度销售达成不到计划回款额的 80%，公司将根据具体情况相应减少办事处人员编制。五、薪资定级1、公司根据员工能力、工作经验、业绩表现、对公司的贡献确定员工的职务级别，薪资定级根据对应级别和岗位序列来确定。2、公司各大区、办事处人员薪资标准 2024 年起根据《食品公司销售薪酬档级标准 2024》执行（具体标准参见附件 1），每个岗位分高级、中级、初级三个层级，每个层级分 5 个薪档,每位员工对应一个薪档,如“＊＊岗位＊级第 3 档”.3、新进员工的薪资定级按以下标准执行：原则上定级在其岗位薪档初级的第 3—5 档，如具备丰富同岗位工作经验或特别的专业技能可适当上调,最高可定在其岗位薪档中级的第 4 档。特别情况超出以上定级规则时，需打申请报告，由总经理特批方可执行。4、薪档标准包含基本工资和绩效工资,其结构比例(比例=基本:绩效）按下表套入：岗位比例城市经理5：5业务主管5:5业务代表5:5市场6:4文员6：4基本工资标准=薪档标准＊基本工资占比,绩效工资标准=薪档标准*绩效工资占比。5、新进员工定级需填写《新进员工薪资定级表》,按流程审核后生效。六、基本工资基本工资=基本工资标准＊地区系数1、员工的基本工资与所处地区系数有关，并根据当月工作日的出勤率发放基本工资.(具体地区系数列表详见附件 2《2024 年地区系数》）2、新进员工试用期内，基本工资按八折发放。七、绩效工资绩效工资=绩效工资标准＊绩效考核分（*级别系数）1、城市经理及大区管理部人员绩效工资需乘相应级别系数,其中，城市经理的级别系数对应办事处级别系数，大区管理人员的级别系数对应大区级别系数;其他办事处人员无级别系数。2、绩效考核分，即销售大区各级人员每月依据绩效考核指标进行的考核评分。3、新员工试用期 1-3 个月内可不进行考核评分，其绩效工资按月度出勤天数计算，具体开始考核时间在招聘时商定。4、员工当月缺勤(指病假、事假、旷工等）超过 11 个工作日，绩效工资（考核奖金）为 0。八、大区、办事处级别系数1、大区级别分为一、二、三级大区，办事处级别分为重点、潜力、成长办事处,对应级别系数分别为 1.2、1.0、0...
