装饰公司与小区开发策略要点 随着家装行业竞争程度的加剧和公众消费意识的提高，小区开发成了商家的必争之地.“得小区者得市场”已经成为众多公司的共识，小区开发得到了高度的关注与重视。下面,我将从市场调研分析、小区开发原则、小区宣传策略、小区营销战术、小区战术创新等五个方面来探讨和分析小区营销的策略，希望能抛砖引玉，共同提高。一、市场调研分析第一步:市场细分——把市场分割为具有不同需求、性格和行为的业主群体，并针对每个业主实行单独的市场营销组合战略。市场部的每个小组可实行不同的方法进行市场细分，并勾勒出细分市场的轮廓.细分市场的方法：人口细分（年龄、职业、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等)、地理细分、心理细分、行为细分。第二步：选择目标市场——评估每个细分市场的吸引力度，选择进入一个或若干个细分市场。我们在评估细分市场的时候，必须考虑三个因素：1、细分市场的规模和增长程度;2、细分市场结构的吸引力（竞争对手、、选择公司装修的比例、装修期限、单位装修补贴等)；3、公司的目标和资源.第三步：市场定位——对产品进行竞争性定位,并制定详细的营销组合战略。公司的实际情况是“市场定位属于公司战略性的规划,是由公司高层和企划部来制定的".但在实际的工作中，需要所有的员工特别是一线的员工,通过实际行动来塑造和维护，因此大家要对此有一定的了解.市场定位有三个步骤:1、识别据以定位的可能性竞争优势；2、选择正确的竞争优势；3、有效地响应市场表明我们的市场定位。目前公司的可能性竞争优势:产品差异(材料、工艺、质量等）,服务差异(客服制度、质检制度、专业施工队、商业促销或公益活动、保修和实力保障等),人员差异（学历、能力、态度、服务范围、精神面貌、综合形象等），形象差异(企业标准色、企业标识、宣传品、施工场地形象、人员形象、公众形象等)。要避开的三种错误定位：1、过低定位；2、过高定位；3、混乱定位。二、小区开发原则1、市场开发原则：无盲点调研,数据化分析，准确执导，深度开发。无盲点调研—-所有的楼盘都要在规定的时间内，加入市场部的调研范围之内，不论此楼盘的情况怎样，不考虑对公司合不合适，需要的是对整个市场的状况全面把控,这是整个开发工作的基础；数据化分析—-对小区楼盘的分析一定要科学化、数据化，各种信息和计划指标用数字予以明确，才能保证分析结果的准确性；准确执导——选择开发的项目一定要准确，开发目标一定要明确，不能把我们的资...
