2024 会议营销的演讲技巧会议营销的演讲技巧 引导语：力求引起顾客对产品的爱好，这是实现销售目的的关键假如顾客对你销售的产品没有爱好，那么很难把产品推销出去。激发顾客对产品产生爱好应当遵循一个按部就班的原则，要一步一步地来决不行性急。 一、激发顾客对产品爱好的技巧 1.产品解说的技巧 在会议营销过程中，当营销员面对生疏顾客时，进行产品解说是必不行少的一个环节，也是关键的一步。要做好产品解说，必需把握两条技巧： 一是要多强调产品价值而少谈价格。有些营销员是大力强调价格说明自己的产品是如何便宜，却从不注意强调产品自身的价值。作为营销人员，必需强调产品的平安性、优质性、合法性以及满足保证。应当突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。 二是多作示范而别光说不做。在会议营销过程中，多做示范也是特别重要的，俗话说得好，;百闻不如一见;。营销员向顾客举荐产品，肯定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。 2.介绍产品的 FABE 法则 F――Feature( 产 品 特 色 );A――Advantage( 产 品 优点);B――Benefit(产品优点带来的好处);E――Evidence(相关的佐证信息)。FABE 法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。 首先应当将产品的特色(F)具体地列出来，尤其是针对其属性，按组方、成分、耐用性、经济性等等，写出其具有优势的卖点。表述特点时，应充分运用自己所拥有的学问，将产品属性尽可能具体地表述出来。如×××的成分蛹虫草菌粉，源于虫草，胜于虫草，虫草驯化技术获得了世界专利爱护等等。 其次是产品的优点(A)。也就是说，你所列的产品特点原委发挥了什么功能?比如，在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时，其理由何在?在什么动机或背景下产生了新产品的观念?如：蛹虫草最大的特点就是性平，不上火，四季皆宜，可长期服用，是治补结合的生命补品。 再次是顾客的利益(B)。如：人参花蕾所独有的花蕾 9 肽和 11 肽是人体细胞的;校正肽;，它能快速识别细胞出现的偏差和病变并予以订正和修复，进行细养生，激发人体细胞活力，矫正失衡状态，增加免疫力，消退疲乏，防治多种疾病，延缓苍老。特别适合于中老年人亚健康商务人士。 最终，保证满意消费者须要的证据(E)。即证明书、样品、商品展示说明、作为证据的照片、资料...
