卫浴门店销售技巧 关于卫浴门店导购来说，销售技巧是必备的，特别是成交技巧。假如缺少成交技巧，就相当于缺少"临门一脚'，是万万不行的。今日我主要给大家分享卫浴门店销售技巧，希望对你们有帮助! 卫浴门店销售技巧 第一步，吸引客户进入门店 吸引客户眼球的第一点门面装修 门面的〔管理〕是销售的基础，店面的装修布置直观反映了品牌的定位，以及能否第一眼就吸引住精准的消费者，让他们自动走进店内。门头品牌 logo 显然，橱窗广告做得好，路人第一眼看见，就会自发想进店看一看。 门面管理涉及到很多个方面，其中包括门头〔制定〕，最直观产品的陈列，堆头摆放，灯光投射，气氛音乐，物料色彩制定，甚至是店内外卫生条件等最直观的因素。 管理得当的店面，能调动消费者的五官感受，树立消费者心中的第一品牌印象，以及对品牌的初步认可。 通过醒目的陈列方式，引起消费者对主推产品的关注;通过利用配套产品的巧妙组合，合理搭配浴室间，再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意，捆绑销售。 关于店内产品陈列，相关的品类可以安排在靠近的地方，例如消费者逛完浴室柜，四周一眼就能看见配套的单孔龙头展区，促进消费。 节日促销活动气氛布置：结合国庆，中秋，双十一等节假日，推出节日优惠套餐，使用展架，吊旗，气球等等的氛围物料，营造一个特定的促销气氛，让消费者一眼就知道店内活动有优惠。 第二步，引导消费的〔软实力〕 有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离。 建材市场不是一般商场，假如客户没有必须求，一般不会如逛街般进来休闲。所以每一位进入门店的客人，90%是准客户。 热情的笑容是顾客进门最好的礼物，真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。导购员更应该像朋友一样跟客户聊天，主动了解客户必须求，而不是对客户视而不见。 另外，导购员的仪容仪表，举手投足都代表着店内的形象，所以必须要导购员着装干净，谈吐文明大方，才能给客户留下优良的印象。 我们卖的不是产品，而是装修方案。"专业'是导购的必备条件，只有清楚了解客户必须求，才能"对症下药'。 很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他必须要什么样的产品，而是进店逛逛是否有心水的产品。导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修制定以及注意事项，引导客户一边看图册，一边想象自己家里的卫生间制定，再对应店内是否有合适的产品。这个过程中，就必须要导购员引导客户选择店内合适的产品款式。 第三步，活动优惠刺激消费 大型卖场常常...
