2024 商务谈判的策划书商务谈判的策划书 时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢？下面是我为大家整理的商务谈判的策划书，欢迎阅读与保藏。商务谈判的策划书 1 谈判议程的支配对谈判双方特别重要，议程本身就是一种谈判策略，必需高度重视这项工作。谈判议程一般要说明谈判时间的支配和谈判议题的确定。谈判议程可由一方打算，也可由双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同运用，细则议程供己方运用。 (1)时间支配。时间的支配即确定在什么时间实行谈判、多长时间、各个阶段时间如何安排、议题出现的时间依次等。谈判时间的支配是议程中的重要环节。假如时间支配得很仓促，打算不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难镇静冷静地在谈判中实施各种策略;假如时间支配得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生改变，还可能会错过一些重要的机遇。 (2)确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和探讨的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要探讨哪些问题。要把全部问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点探讨范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽视。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预料对方会提出什么问题，哪些问题是己方必需认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以依据状况做出让步;哪些问题可以不予探讨。 (3)拟定通则议程和细则议程。 ①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守运用的日程支配，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问支配; 双方谈判探讨的中心议题，问题探讨的依次;谈判中各种人员的支配; 谈判地点及款待事宜。 ②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的详细支配，只供己方人员运用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面： 谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种状况的对策支配; 己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反对对方提问?什么状况下要求短暂停止谈判等;谈判人员更换的预先支配; 己方谈判时间的策略支配、谈判时间期限。 (4)己方拟定谈判议程时应留意的几个问题。 ①谈判的议程支...
