2024 大学商务谈判策划书高校商务谈判策划书 策划书网发布高校商务谈判策划书，更多高校商务谈判策划书相关信息请访问策划书网策划频道。 一、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、打算阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配 (一)谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)谈判地点 (1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校 (2)谈判时间：2024 年 12 月 15 号 (3)谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)双方优劣势分析 我方核心利益： 1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 2、维护企业声誉 3、保持双方长期合作关系 4、降低本次疫情中企业停产的损失 对方利益： 1、买到质量好，价格便宜的电脑 2、维护双方长期合作关系; 3、要求我方尽早交货; 4、要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE 模式的分析 FABE 模式 分析状况 F：以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务实力。 A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B：大批量订购赐予适当打折实惠，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。 (五)、谈判目标： 战略目标：专业电脑：5000 元/台，一般电脑：4000 元/台 以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1 我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展 2 对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 底线价格：一般电脑：3300 元/台，专业电脑：4500 元/台 1 维护企业声誉 2 赐予肯定实惠政策，例如：价格，供应量，交货时限 3 维护长期合作 三、详细谈判程序及策略： (一)开局陈述： 我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛中 1、最为志向的开局方式是以轻松、快乐的...
