7 产 品 、 价 格 策 略价格和产品是制约营销推广策略的主要因素，因此，只有在确定了首期产品和价格的基础上，才能进行更加具有针对性的宣传推广。本章通过对于首期产品和价格的确定，为下一章的推广策略奠定基础。1 产 品 策 略 产 品 策 略●首期产品策略1)考虑到项目于入市初期需要依托较低密度的产品迅速树立奥林匹克花园产品和品牌的市场形象，因此，建议首期产品线为多层和情景花园洋房。2)由于首期销售主要以迅速占领市场、树立项目品牌为目的，在主力户型的面积选择上，首期多层产品主力建议集中于70-80 平方米。3)考虑到70-80 平方米的多层主力户型与情景花园洋房的户型存在较大的面积真空，因此，建议选择推出约1 万平方米的110-120户型。4)由于多层存在部分顶层复式，首期将连带推出0.25 万平方米（约15套左右）的顶层复式。●各批次产品策略1)首推：户型面积较大的多层+ 少量情景花园洋房市场形象；为了保证情景花园洋房产品的价格，以大户型多层替代情景花园洋房，满足部分客户的需求。2)二推：户型面积较小的多层+ 少量情景花园洋房春节期间由于外地打工人员返乡，成为本案二推的重要客群，在产品选择上，选择户型面积偏小的多层以及少量情景花园洋房较为适宜；小面积户型有利于二推价格的提升。3)三推：户型面积较大的多层+ 大量情景花园洋房作为与二期高档产品的衔接，三推的户型面积适宜偏大。 首 期 各 批 次 产 品 的 确 定通过上述产品策略，对本案首期各批次产品类型及户型安排如下：●产品类型由于情景花园洋房产品首期共三栋，因此，每批各推出一栋，保证项目品牌、市场定位的确立。●户型面积如上表，一推多层的面积区间集中在110-120平方米；二推多层的面积区间较一推而言相对平均，但70-80平方米区间所占建面比重最大；三推多层的面积区间集中在110-120平方米。情景花园洋房产品和多层产品的顶层复式部分（上表的阴影部分）平均的分布在首期的三次推盘中。2 价 格 策 略本案先天优势在于品牌的成熟与市场影响力，加之产品自身的品质优势，因此建议本项目以中价入市，再根据分批推盘策略逐步提升价格，保证在力争利润最优化的同时，留给客户置业升值的想象空间，营造销售的紧迫感，为后期销售打下坚实基础，同时在市场上大幅提升品牌认可度和口碑。 首 推 价 格 的 确 定●定价原则4)以市场、消费者为中心，以竞争对手为参照，营销策略制定以满足消费者的需求...
