工程大学管理学院 专业课综合实验——SimMarketing 营销模拟实验报告 专 业： 英语 + 市场营销 班 级： 英语 + 市场营销（ 1 ）班 题 目： DAK 公司的营销决策 一、SimMarketing 营销模拟实验的容SimMarketing 构造了完整的企业营销环境，模拟在一个一样的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作与利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过 Simmarketing 平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业与整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业制造价值的目标。 SimMarketing 市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing 的世界也有其特性。宏观经济环境SimMarketing 世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。· 消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为 4 个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感沟通型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。·销售渠道SimMarketing 世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产的产品。以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这 3 种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。手机生产厂商的销售人员主要的工作就是进展这些中间商加入本企业的销售渠道并且保证合作的顺利进行。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以与每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来...
