国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对 IBM 公司推出 e-server 的分析与评价提交人：清华大学经济管理学院 00MBA-P2 班 第一组 煜 （ 009078 ） 小 京 （ 009147 ） 黄 小 明（009148） 洛 炬（009149） 袁亚彬（009150） 晴（006976）执笔人：洛 炬 晴 小京 煜2001 年 4 月目 录1IBM 的基本情况 22 服务器市场 33IBM 推出 e-server 活动的具体容 33.1 描述新时代电子商务，推出全新理念的 IBM e-server33.2IBM 的新产品、新市场、新业务、新技术 43.3 以新世界、新科技、新标准、新思维塑造 e-server54 对 IBM 推出 e-server 活动的分析与评价 64.1IBM 服务器的市场状况与主要竞争对手 64.2e-server 的特点与定位 74.3 市场营销理论分析 84.3.1 战略计划 84.3.2 竞争 84.3.3 产品定位 94.3.4 产品生命周期的营销战略 94.3.5 市场领先者战略 94.3.6 确定目标市场 104.3.7 结论 105 附录 125.1IBM 主要财务数据报表 125.21997、1999 年度主要服务器厂商销售收入 125.32000 年服务器制造商全球出货量 135.4 服务器市场进展与预测 135.5IBM 服务器产品 145.6 参考资料 142000 年 IBM 最成功的市场活动，应该属 e-server 的发布。这次发布是全球围的，IBM 于 10 月 11 日在中国地区召开了、、三地电视新闻发布会，60 多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕，象征着纷繁变换的电子商务市场。在随后的新闻发布与答记者问中，IBM 亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的“e”形台上，这是 IBM 这三部分业务负责人首次以此形式亮相，这也喻示了 e-server 的深层含义。1 IBM 的基本情况International Business Machine Co. Ltd.(IBM) ， 即 国 际 商 业 机 器 公 司 ，1914 年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 20 多万人，业务遍与 150 多个国家和地区。在过去的八十多年里，世界经济不断进展，现代科学日新月异，IBM 以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的进展，满足了世界围几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。在长期的进展过程中，IBM 坚持了三个基本的信念：第一，尊重个人，重视机构每一个成员的尊严和权利，充分调动员工的工作积极性；第二，注重客户服务，力争百分...
