省大学生创业挑战赛 屈建发编号 B638572学院 大学行政学院“新锐”校园推广方案策划书大学南校区行政学院 屈建发（B638572）一、目录二、总体目标 三、营销环境分析1． 电信市场整体概况高增长，高回报，高投入的市场，正在从垄断走向竞争的市场机制
过去的 5 年中，电信产业一直处于高增长率（25%）
从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向电信、移动、联通、网通、铁通 5 大电信巨头角逐的局面，多家经营促使市场形成多元化竞争局面
另外，为满足快速多媒体服务的进展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的“利器”
电信运营商由原来简单的通信服务的提供商变成了集通信、咨讯、娱乐为一体的全方位服务提供者
消费者在选择电信运营商时，普遍关注的因素除了价格、质量等硬性指标外，也开始注重服务容、服务形式、品牌理念等一些软性指标，尤其对于青年消费群体，后者的影响更加明显
总体目标营销环境分析总体目标阳光新锐SWOT阳光新锐与其他品牌的比较校园推广方案总 体 目 标体目标获得学校的响应、家长的支持，广阔师生的积极参加，拉近企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手
在吉林省各高校连续开展宣传，通过长时间的活动形成社会热点，引发媒体关注，将网通小灵通的影响里辐射到吉林省更广阔的地区
树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培育企业亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心
宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市进展做好市场铺垫
2． 高校通信市场分析目前我国高校通信市场还没有得到完全开发，根据上图，我们可以看到小灵通在高校通信市场中的占有份额最小，只有 5%左右，属于一个相对集中的低端用户市场
大部分学生都有移动沟通的需求，而且随着互联网的普与，大学生对沟通的方式有了更新更时
