省大学生创业挑战赛 屈建发编号 B638572学院 大学行政学院“新锐”校园推广方案策划书大学南校区行政学院 屈建发（B638572）一、目录二、总体目标 三、营销环境分析1． 电信市场整体概况高增长，高回报，高投入的市场，正在从垄断走向竞争的市场机制。过去的 5 年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向电信、移动、联通、网通、铁通 5 大电信巨头角逐的局面，多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 另外，为满足快速多媒体服务的进展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的“利器”。电信运营商由原来简单的通信服务的提供商变成了集通信、咨讯、娱乐为一体的全方位服务提供者。消费者在选择电信运营商时，普遍关注的因素除了价格、质量等硬性指标外，也开始注重服务容、服务形式、品牌理念等一些软性指标，尤其对于青年消费群体，后者的影响更加明显。总体目标营销环境分析总体目标阳光新锐SWOT阳光新锐与其他品牌的比较校园推广方案总 体 目 标体目标获得学校的响应、家长的支持，广阔师生的积极参加，拉近企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。在吉林省各高校连续开展宣传，通过长时间的活动形成社会热点，引发媒体关注，将网通小灵通的影响里辐射到吉林省更广阔的地区。树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培育企业亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市进展做好市场铺垫。2． 高校通信市场分析目前我国高校通信市场还没有得到完全开发，根据上图，我们可以看到小灵通在高校通信市场中的占有份额最小，只有 5%左右，属于一个相对集中的低端用户市场。大部分学生都有移动沟通的需求，而且随着互联网的普与，大学生对沟通的方式有了更新更时尚的要求，如无线 ，EMAIL 等。同时手机价格逐步下降，接近学生的购买力，但通信资费的价格却并没有大幅降低，很多同学都觉得话费价格还是偏高，作为有一定攀比心理而又无经济来源的学生来讲，小灵通低价而又有容丰富的服务有很大的市场空间。另外，通信低辐射的健康概念越来越得到人们的广泛关注，而高校通信市场中，这一潜在市场并没有得到有效开发。此外，消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品牌上，而对与品牌相联系的具体业务则认知较少...
