沟通材料范例 6第一篇、创业的三十种死法什么是创业失败。倒闭了是失败；可能成为一个伟大的公司却陷入平凡也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。做创投的都要讨论失败。投资初创期的项目，可能是成二败八；投资成长期的项目，可能是成五败五；投资相对成熟的上市前的公司，可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了，创业者个体的失败率非常高，所以讨论失败非常重要。我从五个层面并用一些案例，来说明什么因素导致了失败第一是创业者的精神和道德层面；第二是企业进展战略层面；第三是公司治理结构层面；第四是产品技术层面；第五是商业策略与经营模式层面。一、创业者的精神和道德层面1.缺乏理想每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。我们原来投资的一家企业做艾滋病药讨论，预期可以是个明星企业。假如这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢。在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。假如一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，假如要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。2.只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78 亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但假如没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成—一个在中国可能做不大的行业。假如这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。3.过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面假如依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。金融危机前，传统的产品每年能贡献 5 千万～6 千万元利润，金融危机以后只有 500 万了，处于半死不活状态。我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转...
