目录 第 1 章 医药行业分析与政策解读.............................................................................2第 1 节 新医改进程及对市场的影响..................................................................2第 2 节 医药医疗行业加速整合..........................................................................8第 3 节 外资企业的中国战略............................................................................12第 4 节 新医改需要寻找新出路........................................................................14第 5 节 未来 5 年，医药企业战略目标架构.....................................................19第 2 章 医药企业的营销变革...................................................................................23第 1 节 市场调研是营销变革成功的基础........................................................23第 2 节 对医药营销体系变革的思考................................................................30第 3 节 制药企业要突破固有的营销思维........................................................38第 4 节 H 企业的深度营销变革.........................................................................45第 5 节 强势出击——中国医药企业的营销对策............................................49第 6 节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系................................................56第 7 节 营销体系变革案例................................................................................60第 3 章 医药企业的销售区域市场团队管理...........................................................67第 1 节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本.........67第 2 节 区域经理存在的问题............................................................................73第 3 节 区域经理如何经营好自己的地盘........................................................77第 4 节 如何分解销售目标、制定销售计划....................................................81第 5 节 未来医药行业销售人员的必备技能.......................................
