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任正非:让工程师成为技术商人

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任正非:让工程师成为技术商人第一节概述第二节技术领先企业,为何难逃衰退厄运?一、贝尔实验室:从翘楚到房地产商的猎物二、IBM:带着思考走向悬崖第三节技术商业化模式的兴起一、微软的崛起二、构建技术商业化的组织体系第四节技术商业化的必然路径——让工程师成为技术商人一、技术商业化的核心在于工程师二、什么是商业工程师,商业工程师的事业是什么?三、商业工程师的诞生:以技术为主体开展市场营销的优势第五节华为的技术商业化之路——造就商业工程师一、“最幼稚的研发部门”二、卖出去的技术才有价值——研发是地狱之门三、培养技术商人而不是培养科学家:华为工程师任职资格体系第一节概述进入 21 世纪以来,市场导向已经成为绝大多数企业尤其是高科技企业的共识。但是,正如赵本山在央视春晚的小品里的表演一样:“感谢 CCTV,感谢 MTV,感谢TV......”然而他并不知道他嘴里说的这一大堆 TV 到底是什么?就像很多企业并不知道真正的市场导向是什么一样,因此,市场导向无法真正落实,空喊口号就成了大多数中国高科技企业的通病。例如,由于缺乏真正了解市场的职能和手段,无法找到充分了解市场状况和客户需求的集成的市场营销方法,很多企业只能照顾到眼前的利益,企业经营是远远落后于市场的,客户不断流失,满意度日益降低,甚至犯了方向性的错误。又如,随着企业的不断成长和业务的多元化,不可避免的使得产品组合和业务模型变得愈加复杂。这导致很多企业在产品开发方面反应开始变得迟缓,日益与市场脱节,运作效果和效率明显降低。再如,由于客户需要的是一个系统的解决方案,高科技企业不可避免的从产品/技术向服务转型,很多中国的高科技企业没有及时认识到这一点,不得不面临被整合甚至被淘汰的命运。在种种困难和阵痛面前,企业界进行了不停的探索,其中,中国高科技企业中当之无愧的标杆——华为——率先多年寻求到了业界最佳的业务管理模型,就是建立端到端的流程,从了解市场到产品开发,再到生命周期管理,流程中的每一步都是由客户的输入牵引的,每一步都直接面对客户。这种业务管理模型的核心就在于它帮助企业找到了一个最佳平衡点,即既要保持技术的领先,更要确保技术在商业运作上的成功,我们称之为技术商业化。在这个大变革、大转型中,华为总裁任正非提出了鲜明的口号:让工程师成为技术商人!在全球领域,如 IBM、微软等世界级领袖企业,也早就将技术商业化作为公司的战略付诸实施:IBM——从思考到服务,让...

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