任正非：让工程师成为技术商人第一节概述第二节技术领先企业，为何难逃衰退厄运？一、贝尔实验室：从翘楚到房地产商的猎物二、IBM:带着思考走向悬崖第三节技术商业化模式的兴起一、微软的崛起二、构建技术商业化的组织体系第四节技术商业化的必然路径——让工程师成为技术商人一、技术商业化的核心在于工程师二、什么是商业工程师，商业工程师的事业是什么？三、商业工程师的诞生:以技术为主体开展市场营销的优势第五节华为的技术商业化之路——造就商业工程师一、“最幼稚的研发部门”二、卖出去的技术才有价值——研发是地狱之门三、培养技术商人而不是培养科学家:华为工程师任职资格体系第一节概述进入 21 世纪以来，市场导向已经成为绝大多数企业尤其是高科技企业的共识。但是，正如赵本山在央视春晚的小品里的表演一样：“感谢 CCTV,感谢 MTV,感谢TV......”然而他并不知道他嘴里说的这一大堆 TV 到底是什么？就像很多企业并不知道真正的市场导向是什么一样，因此，市场导向无法真正落实，空喊口号就成了大多数中国高科技企业的通病。例如，由于缺乏真正了解市场的职能和手段，无法找到充分了解市场状况和客户需求的集成的市场营销方法，很多企业只能照顾到眼前的利益，企业经营是远远落后于市场的，客户不断流失，满意度日益降低，甚至犯了方向性的错误。又如，随着企业的不断成长和业务的多元化，不可避免的使得产品组合和业务模型变得愈加复杂。这导致很多企业在产品开发方面反应开始变得迟缓，日益与市场脱节，运作效果和效率明显降低。再如，由于客户需要的是一个系统的解决方案，高科技企业不可避免的从产品/技术向服务转型，很多中国的高科技企业没有及时认识到这一点，不得不面临被整合甚至被淘汰的命运。在种种困难和阵痛面前，企业界进行了不停的探索，其中，中国高科技企业中当之无愧的标杆——华为——率先多年寻求到了业界最佳的业务管理模型，就是建立端到端的流程，从了解市场到产品开发，再到生命周期管理，流程中的每一步都是由客户的输入牵引的，每一步都直接面对客户。这种业务管理模型的核心就在于它帮助企业找到了一个最佳平衡点，即既要保持技术的领先，更要确保技术在商业运作上的成功，我们称之为技术商业化。在这个大变革、大转型中，华为总裁任正非提出了鲜明的口号：让工程师成为技术商人！在全球领域，如 IBM、微软等世界级领袖企业，也早就将技术商业化作为公司的战略付诸实施：IBM——从思考到服务，让...
