市场开发人员管理办法

某某建设股份有限公司销售人员管理制度 目 录第一章 总则..........................................................................................2第二章 人员选拔..................................................................................2第三章 培训..........................................................................................3第四章 销售人员的考核激励..............................................................5第五章 大区经理的考核激励............................................................10第六章 大客户经理的考核激励........................................................13第七章 行为管理................................................................................16第八章 表单........................................................................................19第九章 附则........................................................................................37 总则第一条 为了法律规范销售人员管理,制造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度.第二条 本制度适用范围为股份公司所有销售人员.第三条 本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一第四条 本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。第二章 人员选拔第一条 销售人员必须是法律上的自然人第二条 如有以下情况的不得作为销售人员使用：1. 剥夺公权，尚未恢复者；2. 信用可疑，有挪用公款行为者；3. 通缉有案，尚未撤销者；4. 吸食鸦片或其他毒品者；5. 原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者；6. 身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者。第三条 销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展第四条 选拔本着公平、公正的原则进行第五条 内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核第六条 市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用第七条 在内部选拔后仍无法满足需求，再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘，市场部参加考核第八条 选拔人员在依据职务说明书的前提...