市场营销-SWOT 分析应用

欢迎下载http://passport.baidu.com/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！我的网店 : http://5miao.taobao.comSWOT 的应用 SWOT 即 Strengths 优势、Weakness 劣势、Opportunities 机会、Threats 威胁的简称，见下图。它在制定公司进展战略和进行竞争对手分析中常常被使用。SWOT 的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。 一、应用于企业的品牌生命周期管理 例如通过对各空调企业市场竞争力的 SWOT 分析，我们认为各空调企业所应实行的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而估计市场成长率也较高，所以应当实行继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的； 图 2 空调各品牌的生命周期管理（数据源：CNRS99.7-99.12） 表 1 空调各品牌的原始数据表 序号品牌现有份额预购份额估计成长率品牌现有份额预购份额估计成长率1品牌 A11.312.16.4品牌 W0.81.375.32品牌 B9.812.425.9品牌 X0.60.3-53.63品牌 C9.19.5 4.6品牌 Y0.60.4-32.14品牌 D6.34.9-22.4品牌 Z0.50.1-85.95品牌 E6.26.0-3.1品牌 AA0.50.0 -93.96品牌 F6.019.6 225.2品牌 AB0.50.510.37品牌 G6.05.4-10.4品牌 AC0.50.4-21.28品牌 H4.92.9-40.7品牌 AD0.40.4-6.99品牌 I4.53.9-13.6品牌 AE0.40.2-60.610品牌 J3.01.0-68.3品牌 AF0.30.670.711品牌 K2.90.4-87.2品牌 AG0.3 0.38.412品牌 L2.31.0-55.0品牌 AH0.30.33.413品牌 M2.30.5-78.1品牌 AI0.31.3384.114品牌 N1.91.0-43.9品牌 AJ0.20.0-86.915品牌 O1.61.0-34.5品牌 AK0.21.0404.416品牌 P1.30.9-29.1品牌 AL0.20.1-37.017品牌 Q1.30.3-73.7品牌 AM0.11.31068.918品牌 R1.00.9-10.6品牌 AN0.10.2116.719品牌 S1.03.3246.7品牌 AO0.00.1609.220品牌 T0.91.229.7品牌 AP0.00.221品牌 U0.90.3-69.8Others7.80.5-93.822品牌 V0.92.0127.7 金牛类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而估计市场成长率较低，所以应当实行开拓新市场的策略，寻求更多的市场机会点，避开人多路窄最终受到挤兑的尴尬境地； 问题类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而估计市场成长率较高，所以应当实行产品开发的策略，即怎样更多地去让人们认识到本产品的最大效用； 狗类品牌，由于它们的现有市场占有率较低，而估计市场成长率也较低...