市场营销大学论文

市场营销本科毕业论文目 录引言 1第一章我国医药行业进展现状与亿利药业公司概况 21.1 我国医药行业进展现状 21.1.2 医药行业呈平稳增长的进展态势 21.1.3 医药商业流通效率有待提高 31.1.4 医药商业环境日益规 31.1.5 药品严重供过于求，医院占据主导地位 31.2 亿利药业公司简介 41.3 亿利药业公司业务进展现状 4第二章亿利药业公司外部经营环境与产品分析 62.1 外部经营环境的 SWOT 分析 62.1.1 公司进展部优势 72.1.2 公司进展部劣势 72.1.3 公司面临的外部机会 82.1.4 公司面临的外部威胁 92.2 亿利药业公司产品分析 9第三章亿利药业公司营销渠道分析 123.1 我国制药企业营销渠道现状 123.1.1 药品营销渠道环境现状 123.1.2 药品营销渠道参加者现状 143.2 亿利药业公司现有营销渠道分析 153.2.1 现有营销渠道的层次结构 153.2.2 营销渠道层次中成员的诊断 16第四章亿利药业公司新营销渠道的构建目标和原则 234.1 构建目标 234.2 构建原则 23第五章亿利药业公司营销渠道方案设计 255.1 亿利药业公司营销渠道调整的优化方案 255.1.1 A 方案：渠道委托式---药品销售全权委托各级渠道成员 255.1.2 B 方案：渠道联盟式----与渠道成员结成战略伙伴 275.1.3 C 方案：直销渠道模式---自己组建营销渠道 305.2 亿利药业公司营销渠道优化方案的实施管理 325.2.1 结盟总经销商的选择与管理 325.2.2 对经销商渠道冲突的控制 34结论 38参考文献 39辞 40指导老师评阅意见 41引 言医药行业是一个集先进技术和多学科于一体的高科技产业，事关国民健康、社会稳定和经济进展。近年来，我国医药行业一直保持持续、快速、稳定的进展态势。与此同时，人民生活水平的提高和人口的老龄化都使得人们对医疗保健越来越重视。在此推动下中国的医药市场也越来越大。艾美仕市场讨论公司2024 年医药行业讨论报告显示，中国是药品市场增长最快的国家，增长率为21.9%，2024 年到 2024 年中国市场的复合增长率将达到 20.1%，2024 年中国将超过日本成为世界第二大医药市场[1]。 在未来几年里，伴随着药品降价、成本费用增加等压力，国的医药市场竞争会更加激烈，但是拉动产业进展的主要因素并没有改变，药品终端市场需求依旧旺盛，医药行业的进展将继续呈现较好的增长态势。 首先医药行业将面临重大调整。随着医药专项政策的出台与实施，使得医药企业在产品研发、生产、营销等各环节上的运作方...