影楼促销，摸透顾客的脾气占便宜的心理人人皆有，贪小便宜是人性的弱点，所以，活动促销对消费者的利益诱惑是最直接、最有效的。消费者爱占小便宜的心理主要是来源其经济条件的有限性和需求的无限性的矛盾，消费者往往是期望花最少的钱，得到最好最多的产品和服务，这几乎是所有大众消费者的普遍心理。我们要善于把握消费者心理去做生意，要常常让利给顾客，让好处与别人，这表面上看吃亏 其实长远来说还是自己受益！对于一个儿童影楼尤其是新开业的影楼，快速进入市场的最好最有效的方法就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格手段来引起消费者注意，让对手的忠实顾客甚至更多的潜在顾客产生来我们店拍照的欲望。当然做活动，更要讲究活动策略，解不同阶段应运用的促销力度，否则，只会获得事倍功半的结果下面本人就我们儿童影楼如何做好活动促销做一下分析一：促销的种类根据促销手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等根据活动手段的时机可分为：开业促销、新主题新相册等新品上市促销、季节性促销、节假日店庆促销等。二: 促销的目的不同阶段活动促销的目的有所不同，但所有促销终极目的就两字：赚钱！三：促销的过程（如何实现赚钱？）1、 制定活动方案：⑴ 会员积分活动： 例如：所有预定我们影楼套系的顾客，都免费成为我们星光贝贝的会员，会员不仅可享受套系 9 折后期 8 折优惠，同时还可以累计积分，积分达到一定分数免费兑换礼品或套系。 优点：采纳这种促销方式,可吸引客户再次来我们影楼消费以及介绍新客 户来店内消费,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对影楼的忠诚度！建议：给顾客发会员卡（主卡）的同时，附带送 3 到 5 张副卡，顾客可以将副卡送给朋友，介绍朋友来店内消费，朋友持副卡订单不仅自己可以得到额外优惠，同时给朋友的主卡积分，这样顾客为了得到积分会主动介绍身边朋友来店内消费。这种积分促销效果非常棒！ ⑵折扣活动： 打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的. A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例如，我们星光贝贝每年三四月份搞的的“团拍”套系直接打 7.5 折或 6.8 折 优点：在市场潜力最大的四五月份直接打折促销，会吸引更多的人前来预定，虽然折扣后单套利润下降，但销量上去了，总的销售收...
