“郎枫”办事处一、办事处机构与操作步骤1、办事处机构略（见附件：办事处管理手册）2、市场准备：①物料准备：1）郎枫酒统一写真图片（酒店分：温馨提示牌、酒水与菜单、包厢与大厅宣传各一份；名烟名酒店招与店宣传各一份；商超宣传两份；）2）统一促销品（酒杯、酒壶、茶杯、餐巾纸、打火机、笔）3）防伪标（分团购、酒店、名烟名酒与零售店、商超四种）②人员准备：1）仓管、司机、务各1名；2）业务经理：四条线各1名；3）办事处经理、团购经理各1名；③基础设施：1）送货车辆1台、办公场地一处、办公设施1套（包括办公桌、电脑、、 ）3、市区操作分四步[人员到位、促销品（酒杯、酒壶、茶杯、茶碗、餐巾纸、一次性打火机）到位、铺货政策、促销政策到位后]:1、团购（长期）；2、酒店铺货（6月10日左右开始）（铺货率为最低要求）：A类酒店（华天、迎宾馆）在半个月时间达到50%的铺货率，并完成宣传的布置工作（POP的贴、收银台郎枫的包装、酒水单、菜单的制作）B类酒店（大酒店、丽都、怀荣、明珠、大厦、金苑、武陵城、明辉、晨龙、园中园、长城、海联、雄风、枫丹白露等酒店，维多利亚、上岛、黄金岛、金牛角、等中西餐厅）在二十天时间达到80%的铺货率；3、酒店铺货完毕实行酒店拉动、酒店促销、品牌塑造等等以达到餐饮渠道的影响力（6月底根据具体情况制定方案）；4、完成流通通路演变（市区签约名烟名酒、县城代理商招商以与步步高、飞达、佳惠等大型商超铺货），以实现现金返还，运做二次酒店货物转动以与商超通路的货物补给。4、以上四步走落实的同时跟进形象宣传与品牌塑造。分为以下几点：1、宣传品牌知名度（1．DM报纸夹页；2．短信（移动、联通）；3．条幅（主要街道）；4．店招布幅；5．易拉宝；6．POP；7．人员促销（实行暗促至中秋，中秋后根据市场情况招聘专职促销员4—8名）；8．党报广告）2、确认品质认可度（1、选择一定数量品质监督员在具有影响力的质监、工商等职能部门发布的信息上发布“消费者心声”；2、让媒体全程发布“郎枫”酒质量品鉴会（即邀请社会名流、政府官员、企业老板合作冠名型的郎枫品鉴会））；3、品牌认可度（“免费品尝，认对有奖”活动，区别新世界的葡萄酒，树立新世界的品酒风格）；4、品牌美誉度（1、雪中送碳—锦上添花（资助贫困毕业生与赞助优秀毕业生酒）；2、郎枫葡萄酒青少年教育援助基金会；3、中秋、十一双节-------好事成双，双喜临门；4、九九重阳活动），5、品牌忠诚度、开设A类酒店...
