怎样组建营销中心企业成立营销中心的越来越多； 成功的案例家喻户晓，但失败的却也不少； 这些远离总部的营销中心，成功之路在哪里
新的品牌要么夭折，要么苦苦挣扎，难以辉煌； 江湖寂寞、品牌凋零
这当然与营销中心管理水平停滞不前而遇到了环境的新变化有关； 结合我们几年的咨询经历，谈点看法
营销中心与厂部分离 70 年代以前，我们在"三线"各地县乡村兴办了大量厂矿企业
产品供不应求时代，我们只需要工厂内设立供销科，或销售中心，即使工厂不在大城市，销售系统也没有必要分家去大城市； 随着供应的丰富，上门提货减少，产品必须推销给经销商；这时候，仍然没有必要把销售系统分家去大城市；只需业务人员满天飞，“千山万水、千家万户、千言万语、千方百计”地工作，仍然可以以工厂作为出发点； 竞争进一步激化、竞争点丰富，逐步达到了需要经营社会资源的时代，我们才不得不分离： 工厂继续留在最便于保证成本与质量的远方，营销中心则贴近营销资源丰富大城市，就近猎取外部资源如政府资源、投资者资源、人力资源、广告推广服务、咨询培训等，并就近讨论、服务消费者
否则，就可能导致人才缺乏、信息不灵等问题
营销中心失败者渐多 最近 5 年以来营销中心成功率明显下降
职业经理人被指责的也逐渐增加
原因也不复杂：前几年竞争点少、竞争手段简单；营销中心做个品牌定位(通常是灵机一动\点子)、广告策划，利用廉价的人力资源做招商、做终端拦截，广告战、终端战，营销中心容易操作； 但是，“空中轰炸、地面拦截、广告开路、概念炒作”已经“边际效应递减”；种种迹象表明，近年设立营销中心，需要考虑的因素正在急剧增加
假如沿袭老的组织结构、老的投资模式，自然胜算越来越少
主要原因有： 1、技术、质量重新成为最基本的竞争点；一些性价比特别高的产品，能够不依赖广告、促销而长期畅销，；一些推广力度大、质量平平的概念性则始终做的很辛苦：促则稍销
