房地产市场营销提纲与市场营销的概念----------------------- -----------------------日期:房地产市场营销提纲一、为什么要讨论和学习房地产市场营销? 1、党的十五大提出“要加快社会主义市场经济的进程”,而市场营销正是市场经济中的一种经营理念。 2、我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期,树立现代化的经营观念,掌握现代化的营销技术,是企业立于不败之地的思想武器。 二、什么是房地产市场营销? 随着房地产市场的成熟和进展,“市场营销”已扮演着越来越重要的角色,什么是“市场营销”?市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科,在西方有一种说法:“我是在市场营销的熏下成长的”。市场营销这门学科,是随着市场经济的进展形成的,它反过来又服务于市场经济,在当前,市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。 1、市场营销的概念 市场营销的观念的核心是:了解消费得的需求,运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义: (1)认清消费的需求。 (2)激起和满足消费者的欲望。 (3)制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。 (4)以顾客为主体,一切为了满足消费者。 市场营销不等同于销售,它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心,通过分析把握者需求,开发产品满足需求,使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动,即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。在企业部,实行全员营销管理,在增进整体利益的前提下积极配合营销计划,很好地服务于市场,服务于顾客,以实现整体营销,从而创出品牌效应,达到企业长远利益。 2、市场营销的进展阶段 市场营销进展经历三个阶段: (1)注重产品阶段:开发各类产品吸引消费者; (2)注重销售阶段:运用推销术,扩大市场份额; (3)全过程的市场营销概念:了解消费者需求,合理运用资源和技术,生产出适合的产品,满足消费者。 通过市场营销活动可以达到以下两个目标: (1)扩大企业或其产品的知名度; (2)扩大产品的市场占有率,最终达到猎取更大的利润的目的。 3、市场营销理论的主要容 (1)市场分析:市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市...