房地产行销实务目录 如何做好广告企划 如何做好业务如何做好产品企划 企划 产品策略 定价策略 通路策略 促销策略前言 房地产是一门相当复杂且风险高的行业，而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业。 要让开发商将复杂的事务简单化，降低经营风险；使售楼代表具有多方面能力乃当务之急。 人才的培育在任何企业都是首要之务。 专业化能提升公司整体绩效，达到企业目标。 工欲善其事必先利其器。 好的开始是成功的一半。A‧如何做好产品企划产品企划亦称为产品构想，主要内容有以下的七个部分： 基地基本资料 基地附近环境资料分析 基地附近重大公私投资方案资料分析 政经环境资料分析 销售市场资料分析 竞争项目资料分析 产品定位A-1 基地基本资料 对基地基本资料的充分掌握与表现是成功销售的充分条件 地产开发项目的总平方案或方案设计说明 工程名称、建设单位、征地面积、有用地面积、总建筑面积、总建筑高度、建筑层数、建筑基底面积、占地面积、建筑密度、容积率、绿地面积、绿化率、户数、车位等。 总平方案的正确理解方式 设计方案的阅读方式A-2 基地附近环境资料分析 须将项目附近环境加以重点描述（文字），包括： 区域特性 进展沿革 人口结构 都市计划 土地使用公共设施 交通运输 生活机能 综合以上分析得知本项目基本性格 制作环境分析示意图A-3 附近重大公私投资方案分析 重大投资方案与私人的大型投资开发计划，都会改变一个地区的区位条件，因此也是开发商及销售人员一定要了解的事情，例如： 交通建设 公共配套建设 重大投资方案A-4 政经环境资料分析 房地产市场受到整体政经环境的影响甚大，同时也直接影响到项目推出的时机、价位与产品的规划。 三率：利率、汇率、通货膨胀率。 三策：建管政策、土地政策、金融政策。 三率三策的正确描述与预测。 A-5 销售市场分析 本部分内容在于说明当前房地产市场的整体情况，包括： 产品型态 价格 供给量 销售率 作为推断市场大势的基础，其分析的地理范围以城区为宜。将该区主要购屋者特性归纳，有助于产品构想进展。 市场特性的表现方式：例如以区域客户为主、高单价抗性大、以二次置业为主、以地缘性导向 A-6 竞争个案资料分析 竞争个案资料就是将与本项目有竞争性的项目资料加以收集，作为产品定位之参考。 为避开收集范围过大，通常只含四...
