房地产销售中导致成交失败的原因分析----------------------- -----------------------日期：产品介绍不详实原因： 1.对房子不熟悉2.对周围环境不了解3. 迷 信 袭 击 的 个 人 魅 力 ， 特 别 是 年 轻 女 性 员 工解决：1. 房 产 公 开 销 售 以 前 要 实 地 看 房 ， 了 解 房 产 的 情 况2. 多 将 多 练 ， 不 断 修 正 自 己 的 措 辞3. 随时请教老员工和部门主管4. 端正销售信念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖 才 是 最 终 目 的 。 任 意 答 应 客 户 要 求原因：1. 急于成交2. 为个别别有用心的客户所诱导解决：1. 信 任 自 己 的 产 品 ， 信 任 自 己 的 能 力2. 确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向销售经理请示3. 注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素4. 所 有 载 以 文 字 ， 并 列 入 合 同 的 容 应 仔 细 审 核5. 应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责未做客户追踪原因：1.繁忙，没有空闲2.客户追踪效果不大3. 销 售 员 之 间 协 调 不 够 ， 同 一 客 户 ， 害 怕 重 复 追 踪解决：1. 每日设立规定的时间，建立客户档案，并按时成交的可能性分门别类2. 依 照 列 出 的 客 户 ， 大 家 协 调 主 动 追 踪3. 追踪或人员访问，都应事先想好理由和措辞，以避开客户生厌4. 每日追踪、记录在案、分析客户考虑的因素，并且即使回 报 现 场 经 理 ， 相 互 研 讨 说 服 的 办 法5. 尽量避开游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种方 法 ， 以 提 高 成 交 率 对 奖 金 制 度 不 满原因：1. 自 我 意 识 膨 胀 ， 不 注 意 团 队 合 作2. 奖金制度不合理3. 销售经理管理有误解决：1. 强调团队合作，鼓舞共同进步2. 征 求 各 方 意 见 ， 制 定 合 理 的 奖 金 制 度3. 加 强 销 售 经 理 管 理 ， 避 开 人 为 不 公4. 个别害群之马，坚决予以清除客户喜爱却迟迟不做决定原因：1. 对产品不了解，想再做比较2. 同时选中几套单元，犹豫不决3. 想 付 定 金 ， 但 身 边 钱 很 少 或 没 带解决：1. 针 对 客 户 的 问 题 点 ， 再 作 尽 可 能 的 详 细 解 释2. 若客户来访二次或二次以上，对...
