房地产项目销售管理手册汇合 37----------------------- -----------------------日期：[项目组团社区园林概念分析] 一 期 二 期第一阶段：日式园林区 地中海风情区第二阶段：法式景观园林区 维也纳风情区阐释:1、制造”生态化”的环境,全面满足人对美化,人文的需要是社会生态型住宅的基本涵 ２、引入“动线绿化”理念，做到移步换景，景随步移。 ３、强力塑造各种风情区的文化涵，是提升层次美键一环。 ４．强调“１００％的参加式园林“（即园林的有用率） ５、强调园林“绿视率“的概念。《一》社区形象定位一幅异国风情画异国风情主推： 一幅异国风情画阐释：（1） 人的消费观念比较超前，向往国外的生活方式，正迎合了这市场的需求。（2） 通过“画“来衬托环境的美。 （3）为社区以后塑造“绿，静，美“的形象做好铺垫。（4）炒作的素材比较多（5）在多个阶段推出都有新的卖点，容易引起市场的关注。.（二）一期园林概念分析１．日式园林 概念：“心的庭园”容：a. 樱花b. 白砂c. 石灯笼d. 踏石e. 竹子f.小假山２．法式双景观园林区名称： “枫丹白露”涵： ～永久的光荣或浪漫的天堂～容：a．喷泉b．建筑小品c．花架d．花坛的花卉与香草e．规则的草坪f．雕塑格调：a．突出自然景观与现代文明的结合b．强调“双景观”居住概念c．突出居住“第二空间的概念”[项目组团概念分析]卓信.名都 一期 二期 三期领域 领域 金领域白领域 白领域命名分析：领域（１）项目为东西向的长条形，比较充裕。（２）就因为是”贵”阳才用““两字。白领域 项目的主流客户群为中产阶级，比较有概括性。金领域 作为项目最高的形象，针对高级收入的目标客户群。组团名称的意义：１、社区的品牌可以通过不同的侧面进行塑造２、不同的组合团概念可以吸引不同的客户群，让置业感觉这项目有三个不同类型的社区可以来选择，增强可选性。３、不同组团不同的卖点，增强项目可持续炒作的卖点。[展销会推广策略分析]时间： ２００１年９月２０－２６日参展目的： 做宣传推广，树立小区品牌形象部认购问题点：a 预售证没拿到，在部认购上会使买家持观望态度；b 工程进度难以大量开展，也会使买家持观望态度；c 项目刚开盘，也会使买家持币观望；（一）展销会我们的推广方案：１、只是做形式上的宣传，广而告知，不做大量的推广２、强力推广项目〈１〉这是极好的销售机会〈２〉项目抢占市场的时机，要一炮而红从众多的楼盘中脱颖而出（二...
