采购实战技能之一：招标采购 [本讲重点]三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大围选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参加竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 1. 公开招标公开招标可以是国际性的，也可以只限于国，两者各有千秋，采购企业应根据各自的实际情况来定夺。公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大围择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 2.邀请招标邀请招标的最大优势是可以缩小围、锁定目标、速战速决，这样不仅节约了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避开由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费劲、费钱了。 3.议标采购议标采购主要有以下三种议标方式：◆直接邀请直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。假如一家不成，再邀它家，直到成功。◆比价议标将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间报价，然后择优录用。◆方案竞赛方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。① 由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性讨论报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细容，以与规划设计部门的其它有关规定。② 参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。③ 最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位。 招标采购作业流程分析 招标准备与投标 招标准备主要有两项工作：图 1－1 招标采购作业流程分析图 1.准备招标书招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，以便潜在供应商填写招标书上规定的...
