招生主任工作手册

目 录 前言1一、招生主任条件.....................................................1二、招生主任的职责...................................................3三、招生主任的角色...................................................3四、招生主任管理工作.................................................8五、人员招聘......................................................一五六、招生主任的管理要点............................................一八八、管理工具的应用..................................................22前 言 作为招生主任，所担任的职责、所扮演的角色与众不同。在裕达电脑连锁体系内，一个好招生主任将能组建、带领出一支好团队，其的好坏将影响业绩和经营的结果。或许，我们都感觉要成为一名出色的招生主任，或者培训出一名优秀的招生主任非常不容易，但是我们可以通过系统的训练来让自己逐步成为出色的招生主任。在开篇的时候，为了让《招生主任工作手册》能够发挥更多作用，特别是对招生主任管理店内工作有所帮助，我们必须有所定位和定格。一是，思想和观念上的定位。“你是招生主任，你是为了将不可能变为可能而存在的：你必须去制造一切条件去克服经营中的所有问题。”二是，行为和行动上的定格。“你是领头人，你必须用你的激情和信心率先带领你的团队往前冲；你必须严格要求自己，以身作则。”三是，学习和总结。“你是引导者，你必须通过不断的学习和总结，来改变方式方法，通过努力来提高业绩和收入。”四是，不要奢望通过一本手册就可以解决自己的能力和经营中的问题，必须靠自己的不断深造、讨论、实践，方可以成为一名优秀、金牌的招生主任。一、招生主任条件一个好招生主任必须具备如下条件：1、出色的个人影响力 不要奢望通过你的行政权力来带领和管理你的团队，你必须充分发挥专家权和人格魅力来影响你的团队。2、执行、执行、再执行 门店招生主任职业素养就在于――执行。公司的总体战略和门店的年度经营目标、工作计划是否能够达成，直接取决于招生主任的执行能力。但执行能力是通过将管理技能转化成一种法律规范的、准确的、熟练的行为习惯和本能而体现出来的。只要你以身作则去执行公司或者你制定的规则和标准，你会看到你的团队也会很自觉执行相关的标准。3、娴熟的销售技能 电脑维护维修技术，是一门综合性的学科。其涉及到电脑销售、电脑配件、电脑维护维修升级、网络工程、网...