华联综合超市营运规供应商管理手册 二零零二年八月部资料严禁外传编号：OPSM供 应 商 的 管 理 市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国围更是上百万家，如何开发最适合华联综合超市进展的供应商，并与他们进展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。华联好比是舟，而众多的供应商则是水。假如选择好的供应商，则他们可成为华联的战略合作伙伴，双方可以齐步进展，共创未来；反之则华联的前途就不堪设想了。华联综合超市的供应商政策如下：供应商政策项目政策说明供货来源本公司广求货源，供应商包括：农产品的农民、生产基地、国外的制造商、代理商、总经销、与进出口商。避开向二级批发商、皮包公司（倒爷）与亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申请，并获得上级的同意。供货家数同档次（通常与价位是同义字）没有品牌性的商品，应避开两家以上的供应商采购，否则客户会有所混淆，除非该品牌（商品群）有较大的市场规模与季节性的需求。每一个门店总供货家数应限制在 500～700 家。“独家供货”的情况应尽量避开，除非有很好的理由，并事先以书面申请，并获得上级的同意。客户有强烈的品牌选择需求时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供应商每月进货或销售金额不足￥1,000 者，应予淘汰。 （续下页）项目政策说明选择要求本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑：（1）价格：同意以本地最低供货价格供货给华联综合超市。（2）诚信：不可有贿赂与违反诚信的行为。（3）质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。（4）包装：其商品品种、包装方式与规格是本公司目标顾客群所需要的。（5）服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。（6）批发：同意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮业或公司行号与企事业单位，拓展其市场占有率。（7）货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。（8）远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。（9）促销：同意在促销活动给予大力支持。（10）赞助：同意对各种赞助费用给予大力支持。购销本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本，对售价有绝对的自主权。代销本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营，实行实销...
