某集团营销本部经销商管理部工作手册范本

某集团营销本部经销商管理部工作手册 年 月目 录第一章部门职能与机构设置 32第二章岗位职责与任职要求 33第三章销售指标与奖励 34第四章经销商的选择35第五章经销商的谈判与签约 37第六章经销商的供货价格管理38第七章 货款结算与回收38第八章 订货和发货管理39第九章 经销商的销售支持 40第十章经销商巡访管理 41第十一章定期汇报制度 42第十二章例会制度 43第十三章业务员出差管理43第十四章业务人员行为规43第十五章办公室工作管理44第十六章附则44第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业制造心的效益。5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条 机构设置第二章 岗位职责与任职要求第三条 经销商管理部经理1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与进展提出规划。3．制定本部门各项规章制度和工作程序。4．制定本部门资金预算和各项支出计划。5．处理本部门疑难问题，协调部外与客户的合作。任职要求：年龄在 45 岁以下，当地正式户口，个人素养好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。第四条 经销商管理部信息员1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实2．负责部门外的信息沟通和信息资料整理。3．负责部门外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求：年龄 35 岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。第五条 大区业务主管职责1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并负责落实。2．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批与签定合同。3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5．负责所属业务员的管理。任职要求：年龄在 40 岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有一定管理、协调能力，有行业工作经...