销 售 员 手 册对企业忠于职守，努力推销对自己严于律已，保持斗志对客户富于情感，建立忠诚学习，不断地学习提高，在实战中提高。勤勉，维系好你的客户网络靠勤勉 前 言 销售员是梁氏企业集团的重要资源，是完成企业销售目标的核心力量。“兵贵精，将贵谋”是企业培育人才的方向。而销售员能否出色地完成企业给予的重任，达成销售目标，又与其销售技能及操作手段密切相关。所谓：“工欲善其事，必先利其器。”就是这个道理。但同时我们也要清楚地认识到：即使高智商的员工在一起若不协作，也必定不能制造出更大的业绩，只有分工协作才能提高效率。本手册将作为公司销售员工作的操作指南和衡量其工作质量的指标。每一位销售员均应按其中的法律规范进行使用。公司概况集团公司名称：香港梁氏集团梁氏集团三个子公司是： 索芙特保健品有限公司 麦得益食品有限公司 远东医药保健用品有限公司梁氏集团拥有的资产：5.8 亿梁氏集团营业地： 总部设在：香港尖沙咀，占地面积 1000 平方米 总公司设在广州：占地 4880 平方米 主要生产基地：香港、菲律宾、中国大陆 最大的生产基地：广西梧州，占地 10 万平方米人员：员工总数 1000 多人，本科以上学历占 20%以上历史： 1993 年 1 月 8 日：成立香港远东索芙特集团有限公司 1995 年—1996 年：远东索芙特公司的海藻减肥香皂红透中国、日本，走出亚洲，远销西欧，创下出口 65 个国家和地区、销售达 30 亿元的良好业绩。 1997 年：新研制的木瓜白肤系列产品在短短一年时间里又创下在中国大陆年销售 1 亿元的理想业绩。 1998 年 11 月：香港远东索芙特集团有限公司更名为香港梁氏集团。董事长总经理公司组织机构储存运输存货控制市场开拓财务部总经理预算控制人事部总经理企划部总经理策划执行计划公关策划促销策划广告策划策划讨论企划计划的推动、协办推销日常业务顾客服务产品推销服务人员促销促销员培训促销销售讨论市场调查与预测广告宣传营销信息管理销售控制营销销售部总经理生产产品经理理销售人员考核指标细则1、 年度销售额指标2、 年度回款额指标3、 帐务管理4、 减少库存积压5、 日常工作6、 年薪＋提成评分标准年度销售额指标销售员： 单位：万元种 类销 售 额评 分分分分分分分分分分合 计分说明：● 所得分数● 标准分数● 最高分数 30 分35 分年度回款额指标销售员： 单位：万元种 类回 款 额评 分一季度分二...
