浅析中国行销策略

浅析中国行销策略 一、背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市—这种影响世界商业进展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的进展引入了新战略、新思路和新理念。这对国内零售业的进展有很好的借鉴作用。 麦德龙集团成立于 1964 年，位于当今世界 500 强的前 50 位，在国际商业企业中排名第 3，也是世界上最大的现付自运制的商业连锁公司。1995 年麦德龙集团旗下的荷兰公司与上海锦江集团合资成立上海锦江麦德龙集团，并于 1996 年在上海开设了第一家大型仓储式会员制连锁店，截至 2001 年上海锦江麦德龙集团已开设了 15家连锁超市，其中仅上海地区就开设了 4 家，各卖场拥有的会员数均超过 11 万，营业额排名位于全国连锁业百强第九位，销售额达49.4 亿元。 二、麦德龙超市的基本特点 麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合而为一的零售业态。它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货，保证了超市低成本高效率的运作。仓储式超市与普通超市整体策划设计方面有明显不同。 （一）营业场所选址上 麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。这样既避开了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的进展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径通常为 50 公里。 （二）超市建筑设计 麦德龙仓储式超市从外观看就象一个现代化的大仓库，其营业面积一般为 15，000～20，000 平方米。外部设有与营业面积几乎相等的停车场，内部结构比较简单，通常采纳高 4.5 米的工业用大型货架。货架下半部分用于商品的陈列展示，与普通超市无异：而其上半部分则用于相应商品的存放，起到了仓库的作用，从而使销售和仓储合为一体。货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，完成迅速补货的工作。 （三）商品定位 商品内容丰富，品种齐全，通常在 20，000 种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。如麦德龙商品种类中食品占 40%，非食品占 60%。食品类商品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工具类产品。仓储式超市摆...