百脉泉烟酒店渠道业务手册目录第一部分 烟酒店渠道概述………………………………………………………3一、烟酒店渠道产生、现状与趋势…………………………………………3二、烟酒店渠道运作特点……………………………………………………4第二部分 烟酒店渠道运作基本策略……………………………………………5一、烟酒店分类运作…………………………………………………………5二、核心烟酒店重点运作……………………………………………………6三、“金色伙伴”计划………………………………………………………8第三部分 烟酒店渠道运作………………………………………………………10一、烟酒店渠道运作流程…………………………………………………10二、烟酒店排查……………………………………………………………10三、烟酒店分类……………………………………………………………12四、目标烟酒店开发………………………………………………………12五、专业化访问……………………………………………………………12六、烟酒店动销与销量提升………………………………………………15七、烟酒店生动化建设……………………………………………………18远景（中国）营销咨询管理2024 年 11 月第四部分 烟酒店渠道管理………………………………………………………21一、烟酒店价格体系管控…………………………………………………21二、复合类烟酒店终端管控………………………………………………22三、如何做好烟酒店账款管理……………………………………………23四、如何做好烟酒店库存管理……………………………………………24五、如何协助烟酒店开展团购……………………………………………25第五部分烟酒店渠道相关表单…………………………………………………26附件一、《烟酒店终端信息登记表》…………………………………………26附件二、《烟酒店终端访问登记表》…………………………………………28附件三、《烟酒店终端月度销量统计表》……………………………………29附件四、《烟酒店终端月度销量汇总表》……………………………………30第一部分 烟酒店渠道概述一、烟酒店渠道产生、现状与趋势（一）烟酒店渠道产生背景1、白酒是社会属性大于自然属性的产品，追求面子消费在一定时间使自带酒水受到抑制，但消费者理性消费回归为烟酒店产生制造了条件。2、烟酒店相对于商超在酒水方面运作的灵活性和专业性，使得烟酒店在酒水方...
