王朝红酒网络营销方案参 赛 选 题 ：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗？主赛事类型 ：网络贸易主题赛平 台 ：买麦网（网店）辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛平 台 ：和迅网博客（红酒网络家园）一、前言随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们 E 营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：一、前言二、红酒环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析项目选择理由1 国内红酒市场分析2 目标消费群1 促销方案2 网络营销策划1 费用预算2 实施方案3 成果展示营销设计思路图 1-1 营销设计思路图1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：(1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力1、中国红酒市场以每年 15%-20%的速度增长。2、估计到 2024 年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150 亿人民币。（二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为 16%，销售量收入每年增长率为 20%。长城产品每年销量增长率收入 13%，销售量收入每年增长率为 15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜爱的产品。三、营销方式：1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要实行打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品 。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用...
