工商管理-开滦集团产品营销策略研究

本科论文摘 要中国是世界煤炭生产和消费第一大国,以煤炭为主的能源结构支撑了中国经济的高速发展。由于受计划经济体制的影响，我国大多数煤炭企业的生产销售和管理模式已经不能适应市场经济的发展。为了适应目前的产品竞争环境，在煤炭行业竞争中立于不败之地，煤炭企业有必要制定符合自身发展的特有的营销策略。 本文把开滦集团作为研究对象，首先对相关理论知识进行了简单的介绍，为接下来的论文写作提供理论依据。其次运用 PEST 分析法对煤炭行业市场营销环境、五力分析法对煤炭行业的竞争环境进行分析。接下来对企业内部环境以及开滦集团煤炭产品营销管理现状及存在问题进行分析和研究。通过对开滦集团营销环境的分析以及与该公司实际开展的营销活动发现该公司在煤炭产品市场营销过程中所出现的问题：生产与销售工作不协调；产品目标市场定位不合理；销售工作信息化水平较低。最后，根据现阶段煤炭产品市场经济形势，制定出符合该公司发展的四种营销策略，并针对该公司营销管理过程中存在的具体问题，提出四点优化建议，即革新营销理念，构建产销联动机制；创新营销模式，积极开发线上用户；完善营销绩效评价指标，优化考评体系；建立健全人才保障机制。关键词：煤炭企业；SWOT 分析；营销策略本科论文AbstractChina is the world's largest coal producer and consumer. The coal-dominated energy structure supports China's rapid economic development. Due to the influence of the planned economic system, the production, sales and management modes of most coal enterprises in China have been unable to adapt to the development of the market economy. In order to adapt to the current product competition environment and remain invincible in the competition in the coal industry, it is necessary for coal enterprises to formulate unique marketing strategies in line with their own development.This article takes Kailuan Group as the research object, firstly introduces the relevant theoretical knowledge briefly, and provides a theoretical basis for the following thesis writing. Secondly, the PEST analysis method is used to analyze the marketing ...