电脑城行销企划方案

前 言XX 电脑城在规模上已然是市之首。成立初期的辉煌成绩在市场竞争和新星商业模式的双重压力下市场份额逐年下降。IT 产业科技、技术、人才、市场推出新速度快，致使电子销售行业行走在刀尖上。海达、国美综合性电子产品零售终端以现代化的经营理念抢占了大量的市场份额。宁易购、京东商城网购的兴起并逐渐成为消费主流。这样一来，无论是信誉度还是价格昭乌达电脑城的影响力都在逐年下降。本方案旨在在如此强大的市场竞争压力下重塑昭乌达电脑城市龙头的市场地位。这是一项长期而艰巨的任务，我们将对市场环境、部问题进行深化分析，寻求有针对性、适应电脑城体制的有效方针，让电脑城持续稳定向前进展。关 键 词：运营；谋略；宣传；进展正 文一、市场环境分析（一）部环境利：1.商城部结构经后期改造营业面积扩大了 6800㎡。改造后营业面积在电脑销售行业已经是全市规模最大的电脑城。 2.商城有 300 多家商户，品牌集中度高，消费者选择性强。3.经营的围主要包括：数码产品、电子办公、IT 产品、智能安防、摄录器材、投影设备、灯光音响、通讯设备、电脑维护、光盘软件、周边耗材、电子元件、弱电工程等。实力强大的销售平台吸引众多商家的垂爱，也为广阔科技爱好者，“数码控”，专业从业人员，电子商务企业，民营企业等诸多消费者提供选择、购买、装饰、维修、清洁、技术顾问一站式专业性服务。4.批发零售一体，各商户都有自己的固定客源。弊：1.商城商户自主经营，独立结算。商城对于商户营销状况统计不精确。 2.各商户进货渠道不同、时机不同导致销售成本不同。在销售价格上无法统一。3.同一品牌不同的销售商之间存在着竞争，存在着不可预见性的潜在问题。4.商城的环境比较杂乱，店面装修整体效果不佳。货物堆放不整齐，区域划分不够清楚，商城外观没有吸引力。（二）外部环境利：1.从历史角度来看，昭乌达为市原名，承载着悠久的历史文化，“天下第一龙”—玉龙更是闻名全国，电脑城拥有这样一个承载着文化的名称更有机会成为市极具标志性的科技文化组成部分，更应该成为市电子销售行业的龙头企业。依附着文化，力求进展成为文化产业不可缺少的一部分。2.XX 电脑城是东部地区规模最大的电子销售企业，起步早，专业性强，选择性大的优势吸引了广阔业主与品牌经销商入驻。弊：1.近十年来，新商业区的建设进展与新型营销模式的推广使原来的商业街区逐渐衰落，市场占有率逐渐下降，电脑城商户的营业额逐年降低，这种趋势也不利于...